掌控渠道专题

服装行业营销掌控 把握分销方向和尺度

所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的覆盖面和占有量，并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，...

标签: 深度分销 掌控渠道 分销尺度 阅读：1289次 发表于：2009-09-22

什么是渠道掌控力

渠道掌控力是指企业或个人在运营过程中，对销售渠道的有效管理、控制和影响的能力。详细解释如下：渠道掌控力的概念 渠道掌控力主要涉及到对销售流程的全面把握和有效管理。在市场竞争日益激烈的商业环境中，渠道掌控力显得尤为重要。它关乎企业能否将产品和服务有效地传递给消费者，实现商业价值。渠道掌控力的...

什么是渠道掌控力

渠道掌控力是指企业对于其产品销售渠道的管理、控制和影响的能力。详细解释如下：渠道掌控力的概念内涵 渠道掌控力体现了一个企业在市场营销环节的核心竞争力。在企业产品销售过程中，渠道是连接产品与消费者之间的桥梁。而渠道掌控力，则是指企业对于这一桥梁的把握、管理和运用能力。它不仅包括企业对于销售...

如何提高渠道的掌控力?

首先，优化渠道数量，保证渠道质量。渠道商的首要需求是盈利。在市场快速发展时期，渠道数量激增，尤其是中小渠道商涌入，虽然发展了大量客户，但也降低了渠道利润，加剧了竞争。因此，应根据地理信息、客户分布合理规划渠道数量和密度，以满足新增客户争夺和存量客户稳定工作，同时避免渠道重叠和过量，确保渠道商...

渠道管控渠道管控的方法

生产企业在渠道管理中采用了两种主要的策略：高度控制和低度控制。高度控制意味着生产企业对营销中介的选择、数量和地理分布具有决定权，同时能够设定销售政策和价格策略。例如，大型生产特种产品的公司，由于其强大的实力，往往能够实现对营销网络的绝对掌控。通过与中间商建立紧密联系，企业能够密切关注市场动态...

渠道控制有哪些方法?

3. 利益控制：渠道客户追求的是稳定和可观的利益，企业需要提供合理的利润空间以维持合作关系。同时，企业应意识到，如果失去渠道客户的合作，将面临利润损失，因此维护合适的利益平衡至关重要。渠道控制力还体现在企业对渠道各环节的掌控程度。如果企业能够对渠道进行有效的运行和管理，拥有高度的话语权和自由...

如何提高渠道的掌控力?

所以,提高渠道的掌控力是移动运营商重要的具有战略意义的工作。渠道商与移动运营商从根本上讲是不存在行政隶属关系的,这种关系实际上是合作关系,既然是合作就要互惠互利,这是合作的基础与前提,与其说提升掌控力不如说是如何更加紧密的合作,或是建立更加稳固的合作基础与平台,渠道能与移动公司紧密的合作,能够接受移动...

如何提高烟草渠道掌控力

1. 聚焦客户盈利，以深化报酬力增强渠道掌控力。报酬力是渠道控制力的基础和灵魂。烟草商业企业在渠道建设上，只有让参与卷烟经营的零售户赚到钱，零售户才会真正甘心依附于你的渠道。提升客户合理盈利可以通过围绕“稳价”、“增收”、“降本”做文章。在“稳价”上，首先做到终端布局与社会发展、商圈...

如何控制渠道?

(3)渠道覆盖面过广。(4)企业对中间商的选择缺乏标准。(5)忽略渠道的后续管理。(6)盲目自建网络，企业不能很好地掌控并管理终端。(7)新产品上市的渠道选择混乱。企业如果对这些问题控制与管理不当，势必会引发渠道混乱，给企业带来损失。因此，企业要做好渠道管理，还要掌握解决这些问题的途径。据营销...