掌控渠道专题

服装行业营销掌控 把握分销方向和尺度

所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的覆盖面和占有量，并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，...

标签: 深度分销 掌控渠道 分销尺度 阅读：1285次 发表于：2009-09-22

如何提高渠道的掌控力?

首先，优化渠道数量，保证渠道质量。渠道商的首要需求是盈利。在市场快速发展时期，渠道数量激增，尤其是中小渠道商涌入，虽然发展了大量客户，但也降低了渠道利润，加剧了竞争。因此，应根据地理信息、客户分布合理规划渠道数量和密度，以满足新增客户争夺和存量客户稳定工作，同时避免渠道重叠和过量，确保渠道商...

渠道管控渠道管控的方法

生产企业在渠道管理中采用了两种主要的策略：高度控制和低度控制。高度控制意味着生产企业对营销中介的选择、数量和地理分布具有决定权，同时能够设定销售政策和价格策略。例如，大型生产特种产品的公司，由于其强大的实力，往往能够实现对营销网络的绝对掌控。通过与中间商建立紧密联系，企业能够密切关注市场动态...

渠道控制有哪些方法?

1. 品牌控制：在产品同质化的背景下，品牌成为区分产品的关键。企业通过建立强大的品牌影响力，能够间接控制渠道客户，因为品牌对消费者的吸引力能够转化为对渠道的影响力。2. 长期战略和愿景规划：企业通过制定明确的长期战略和愿景，可以在行业中确立自身的优势和地位。这种控制方式激励渠道客户与企业共同...

如何控制渠道?

分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括以下四层：（1）零级渠道。（2）一级渠道。（3）二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。（4）三级渠道：制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。单渠道和多渠道。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，...

如何提高烟草渠道掌控力

1. 聚焦客户盈利，以深化报酬力增强渠道掌控力。报酬力是渠道控制力的基础和灵魂。烟草商业企业在渠道建设上，只有让参与卷烟经营的零售户赚到钱，零售户才会真正甘心依附于你的渠道。提升客户合理盈利可以通过围绕“稳价”、“增收”、“降本”做文章。在“稳价”上，首先做到终端布局与社会发展、商圈...

如何提高渠道的掌控力?

而渠道本身又面临着新增市场空间萎缩、利润点单一、同行间竞争激化等诸多问题。这势必造成渠道的动荡,这种动荡的直接结果就是运营商对渠道的掌控力下降,渠道的忠诚度下降。而渠道在相当长的一段时间里仍将是发展市场的主要手段,任何运营商都是不能忽视的。所以,提高渠道的掌控力是移动运营商重要的具有战略意义的工作...

什么是渠道制胜战略

渠道制胜战略是指通过打通并掌控销售渠道而取得成功的战略。抢在别人之前把产品或服务送达需求者就是胜利。渠道,是指把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,由一系列相互依赖的组织机构组成,这些组织机构包括制造商、中间商、银行、运输商、仓储商和广告商等。同时,渠道也是重要的传播途径。销售渠道是小企业创...

渠道管理员的作用是什么

6、当好渠道的培训员：渠道管理员现场教练的关键，渠道商培训后的跟进和移动公司渠道政策、业务知识的解读技巧；7、当好投诉处理员：了解影响服务品质的六大短板和投诉产生的原因；8、当好渠道的客情维护员：了解渠道代理商，掌控维系渠道客情关系的六个维度，与四种色彩性格的代理商做朋友。