深度分销专题

服装行业营销掌控 把握分销方向和尺度

所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的覆盖面和占有量，并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，...

标签: 深度分销 掌控渠道 分销尺度 阅读：1297次 发表于：2009-09-22

深度分销是什么意思?

深度分销是什么意思？ 对于许多人来说，这个词可能很陌生，但它已经成为了一个流行的商业模式。深度分销是一种商业模式，在这种模式中，厂商将产品销售给一家或多家中间商，中间商再将其转销售给下一层代理商或经销商，并最终销售给最终客户。深度分销可以使厂商将产品推广到更广泛的市场，而代理商和经...

快消品行业rtm是什么意思

rtm(RTM-RoutetoMarket，深度分销)，快速消费品行业中，特指产品生产商将产品分销到市场上去的一种方式。中文可以翻译为：深度分销。目前较为知名的快销品公司，如可乐，联合利华，妮维雅等公司都在积极推广这种模式。其具体操作模式为：将市场中所有的零售门店（outlet）划分成若干个区域，每个区域安排一家...

深度分销深度分销的特点

深度分销的核心在于员工的执行力，这是其成功的关键因素。深度分销面临三大挑战：收入增加与利润下降的问题，队伍扩大导致的组织架构复杂化和管理问题，以及市场占有率提高而供应链面临断裂的困境。收入增加，利润却大幅下降，边际收益锐减，这是深度分销中遇到的首要问题。这意味着虽然销售额有所增长，但因成...

六大误区困扰深度分销

在深度分销的实践中，许多企业，特别是专注于CD类传统食杂店的企业，常常陷入一个误区：他们以为只要拥有产品和人力，就能成功进行深度分销。这些企业通常将产品推向市场后，便依赖人力去寻找经销商或分销商，随后将产品“扔”给他们，却忽略了后续的分销策略和消费者刺激措施。由于缺乏有效的推广策略，产品...

深度分销是什么呢?

深度分销：市场王者的区域策略深度分销，亦称Area Roller Sales (ARS)，是一种旨在通过强化客户关系，掌控终端市场并赢得竞争优势的策略性方法。它并非简单的产品配送，而是厂方精心构建的分销网络，致力于弥补经销商覆盖盲区或缺乏积极性的空白地带，以实现更广泛的市场渗透，提升铺市率至新的高度。这种深度...

深度分销后 如何解决经销商不愿送业务员订单货

要解决经销商不愿送业务员订单货的问题，首先需从以下几个方面着手：一、调整深度分销模式 企业需将深度分销模式调整得更加合理，与经销商建立真正的合作伙伴关系，而非仅仅将其视为配送商。要扩大和提升经销商的功能，如区域管理、市场开拓、资金运作等，以充分发挥其优势。同时，在实施深度分销时，应对...

快消品行业rtm是什么意思

在快速消费品行业中，RTM（Route to Market，深度分销）是一种将产品分销至市场的重要策略。该策略的核心在于将零售门店划分成多个区域，每个区域由专门的配送商负责配送。公司招募业务员（理货员、DSR）直接覆盖所有零售点，负责订单获取、商品陈列等店内运营工作。这些业务员通常配备带有卫星定位功能的PDA...

日化用品怎样做深度分销

阿波：深度分销的关键是什么？陈锐强：关键在于策略管理的成功和执行到位。这需要大量营销人才的支持和科学的执行文化。例如，美日公司投入大量时间和资源培训营销人员，并建立了自己的MBA课程。这种内部核心竞争力的培养是成功的关键。此外，掌控终端的最终目的是确保品牌形象能够按照公司的设想完美展现给消费者...