深度分销专题

服装行业营销掌控 把握分销方向和尺度

所谓深度分销，有人也称之为通路精耕细作，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的覆盖面和占有量，并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，...

标签: 深度分销 掌控渠道 分销尺度 阅读：1291次 发表于：2009-09-22

深度分销深度分销的特点

深度分销的核心在于员工的执行力，这是其成功的关键因素。深度分销面临三大挑战：收入增加与利润下降的问题，队伍扩大导致的组织架构复杂化和管理问题，以及市场占有率提高而供应链面临断裂的困境。收入增加，利润却大幅下降，边际收益锐减，这是深度分销中遇到的首要问题。这意味着虽然销售额有所增长，但因成...

快消品行业rtm是什么意思

rtm(RTM-RoutetoMarket，深度分销)，快速消费品行业中，特指产品生产商将产品分销到市场上去的一种方式。中文可以翻译为：深度分销。目前较为知名的快销品公司，如可乐，联合利华，妮维雅等公司都在积极推广这种模式。其具体操作模式为：将市场中所有的零售门店（outlet）划分成若干个区域，每个区域安排一家...

互联网时代,深度分销该淘汰了?

深度分销对于碎片化终端的抓取整合有很强的能力，但是对于KA、CVS、电商、大型终端等往往无能为力，尤其是业代是按照小区域划分，单个业代的能力无法对付大终端及跨区域分布的连锁终端，对于隐形终端更是无法触及。而商业终端的现代化进程是从城市自上而下开始的，于是，深度分销最先失效的是城市，越是发达...

深度分销是什么呢?

深度分销：市场王者的区域策略深度分销，亦称Area Roller Sales (ARS)，是一种旨在通过强化客户关系，掌控终端市场并赢得竞争优势的策略性方法。它并非简单的产品配送，而是厂方精心构建的分销网络，致力于弥补经销商覆盖盲区或缺乏积极性的空白地带，以实现更广泛的市场渗透，提升铺市率至新的高度。这种深度...

深度分销是什么意思?

深度分销是什么意思？ 对于许多人来说，这个词可能很陌生，但它已经成为了一个流行的商业模式。深度分销是一种商业模式，在这种模式中，厂商将产品销售给一家或多家中间商，中间商再将其转销售给下一层代理商或经销商，并最终销售给最终客户。深度分销可以使厂商将产品推广到更广泛的市场，而代理商和...

深度分销的启发有那些

首先，铺货率。快速消费品强调薄利多销，要求产品快速上市，迅速进入消费者视线。较高的铺货率，方便消费者购买，唯有深度分销能做到。其次，陈列策略。产品铺上架后，如何在店内众多产品中脱颖而出，抢占有利位置？这需要深度分销团队的维护。再次，品牌推广。快速消费品多为冲动消费，当品牌间功能相近时...

如何做好线上的深度分销?

深度分销的基石在于四大系统：数字技术平台，它整合了多平台资源，让企业无缝对接；用户运营体系，通过精准的用户画像，实现个性化营销；订单运营体系，确保订单的高效流转；以及交付体系，解决线上线下无缝衔接的问题。借鉴“一盘货”模式，企业能够重塑全渠道的交付管理，确保效率和利润。盈利是线上分销主体生命...

深度分销的分销特点

“第一重大山”：人事固定费用急剧攀升。说得直白一些，深度分销基本就等同于“人海战术”，技术含量不高，是“劳动密集型”的活儿。深度分销的“度”越深，就需要越多的人员。人员越多，人力成本就越高，常见的深度分销人员配置可分为以下四类：1.part-time（短工）：如商场导购、理货、零促人员等。