顾客购买服装专题

服装营业员的服装技巧之顾客购买服装的心理过程

基本上可以分为两种类型客人。目的型客人:进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服；有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确。...

标签: 服装营业员 服装技巧 顾客购买服装 心理过程 阅读：1291次 发表于：2010-06-24

当顾客来买衣服或鞋子的时、做导购员的该怎么去推销、该怎么做、怎么介绍、

1、顾客对要给朋友买的衣服很满意，却说要等朋友来了才能做决定 正确应对（三夸法、情感销售法、服务）●先生，有您这样的朋友真好，做你的朋友真幸福。但您想一样，朋友来的话就是一件衣服，而你带回去的话是您的一份情意啊。我都可以想像，您朋友收到这份情意的那份欣喜的感觉，穿上身后那幸福...

有客人来店里买衣服应该怎么做?

服装的档次，品位，价格，都可以吸引顾客，档次高一些的服装给一个合理的价位是最能吸引回头客的。 优质的服务态度，让顾客有亲切感，也会吸引其再次光顾的。 不定期的促销，目的是提高店铺营业额，促进店铺内的商品流转，尤其在换季时，更能吸引顾客进行反季购买。

服装服务有哪些

服装服务主要包括以下几个方面：一、售前咨询服务 在顾客选购服装之前，提供相关的咨询服务是服装服务的基础部分。这包括解答顾客的疑问，如款式、颜色、尺寸、材质等方面的咨询，帮助顾客了解服装的特性和适合的穿着场合。通过有效的售前咨询，能够引导顾客选购到更适合自己需求和喜好的服装。二、试衣服务 试...

怎么让顾客买衣服

怎么让顾客买衣服1 直击消费者内心，准确掌握心理暗示 生活中，其实很多服装销售员并不了解消费者的心理，也不能掌握消费者的真实需求是什么，很多时候都是看表面现象，更有甚至会受到消费者的情绪影响，跟着消费者的情绪走，从而直接或间接地影响了服装店的销售额。正确的做法是：服装销售员应该主动引...

如何吸引顾客成套购买衣服?

使导购能够适时的给予顾客建议，能提高成交率。能迅速对顾客做出类型判断，了解顾客需求，给与顾客最优搭配及建议，建立认同感、信任度。例：当遇到两款服装都适合顾客的时候，要优先给顾客推荐价格相对便宜的，这样容易使顾客产生信赖感。当遇到两款都合适价格都差不多的时候，优先给顾客推荐库存量大，这样...

服装销售导购如何巧妙的抓住顾客心理

一、客人购买6个心理阶段 要研究出一套接待客人，提供优质服务的标准流程和技巧，就有必要了解客人购买我们服装时的心理流程。1、观察浏览 2、引起注意 客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。3、诱发联想 联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这...

购买衣服成交3要素

1. 陈列：服装的陈列对吸引顾客进入店面至关重要。顾客在选择购买时，很大程度上依赖于直观感受。如果店面布置得舒适、愉悦，且衣服搭配得当，顾客更有可能被吸引并最终购买。颜色搭配、新款与旧款的布局、款式搭配、货架位置、模特摆放和穿着、灯光效果等都是需要仔细考虑的因素。良好的陈列能给顾客留下...

服装客量是什么意思?

服装客量是指在一定时间内顾客购买服装的数量。通常被用作评估一家服装店的销售表现和市场需求的重要指标。服装客量可以直接反映出市场对该店服装产品的认可度和购买能力，从而帮助店家决策如何进一步促进消费者的购买欲望，提高服装客量。提高服装客量是每一家服装店都希望达成的目标。为了实现这个目标，...