顾客购买商品动机专题

顾客购买商品时的几个动机

知己知彼，百战不殆，其实在服装销售服务中也是如此。导购员在顾客进店后，要尽快地揣磨出顾客的心理，只有这样才能有效地说服顾客，刺激其购买欲望。

标签: 顾客购买商品动机 阅读：759次 发表于：2019-03-26

服装店导购接待不同顾客的应对策略

导购在一家服装店中起到的是一个销售的作用，销售物品的同时也是子啊销售我们自己，掌握说话技巧和沟通能力是我们的本领。在卖场工作的时候，必须随时注意有无顾客的光临，不仅要整体...

标签: 服装店导购 导购如何接待顾客 顾客购买商品动机 阅读：880次 发表于：2017-12-10

顾客有哪九种购买动机

1、求实动机。追求商品的使用价值为主要特征，比较注重商品的质量和实际效用；2、求新动机。追求新潮、时尚，注重款式和造型等方面的新颖和流行；3、求优动机。追求商品质量优良为主要特征，选购商品时比较注重商品的内在质量；4、求名动机。具体表现为追求名牌，购买名牌，通过购买彰显自己的身份和地位；5...

消费者的购买动机主要有哪些?

3、求廉动机。这是一般顾客的普遍动机，具有这种动机的顾客，在购买商品时，特别重视商品的价格，要求物美价廉。这些顾客多半属于经济收入较低或是有勤俭节约的习惯。4、求新动机。这是以追求商品的时尚和新颖为特点的购买动机。具有这种动机的顾客特别重视商品的款式新颖、格调清新和社会流行的式样。他们对...

顾客的购买动机有哪些呢?

生理性购买动机是由顾客的心理活动引起的，旨在满足他们高层次的精神和心理需求。顾客在购买商品前后，会期望得到符合自己需求的商品、合理的价格、便捷的购买方式以及良好的售后服务。这些心理需求导致多种类型的心理动机，如：- 求实心理动机：顾客关注商品的实用性和质量，不太受外观和时尚影响。- 求名心...

顾客购买动机心理学

第四类动机是追求“廉价”，顾客在购买商品时会考虑价格因素，寻求性价比高的产品。这种动机体现了消费者对成本效益的追求。第五类动机是“物美”，即消费者在购买决策时会关注产品的质量、性能等内在价值，认为“质量好、性能佳”的产品更值得购买。第六类动机是“收藏”，一些顾客会因为对某一商品有特...

顾客有哪九种购买动机

- 惠顾动机：基于情感和理智的偏好，使消费者倾向于重复购买特定品牌或商店的商品。例如，长期使用同一品牌的牙膏。3. 社会模式：受社会因素影响，包括文化、风俗、阶层和群体等，分为：- 基本社会性心理动机：由社交、归属、自主等需求驱动。- 高级社会性心理动机：由成就、声望、荣誉等需求驱动。4. ...

顾客的购买动机是怎样分类的?

3. 惠顾动机：基于感情和理智的经验，消费者对特定的商店、品牌或商品产生特殊的信任和偏好，导致他们习惯性地重复购买。这种动机具有经常性和习惯性。4. 购买动机的作用：购买动机是消费者需求与购买行为之间的中介环节，起着承前启后的作用。具体而言，购买动机对购买行为的功能可概括为以下三个方面：-...

顾客为什么想买你的产品?购买动机的类型

在商业活动中，顾客的表面动机千变万化，但归结起来，基本的购买动机是有限的。心理学研究表明，动机是指驱使人们向某个目标前进或付出努力的原因。这些动机可能与生理需求相关（如饥饿时寻找食物），与个人自我认知相关（如为了获得高分而学习），也可能与社会地位相关（如为了融入某个群体而采取行动）。对...

顾客买商品时有哪些动机?

购买动机易受外部因素影响。购买能力强，不太考虑价格因素，是新产品的第一批购买者，不同性别顾客购买心理。男顾客。购买动机具有被动性。常为有目的购买和理智购买。比较自信，不喜欢导购员喋喋不休的介绍，选择商品以质量性能为主，价格因素作用相对较少。希望迅速成交，对等候缺乏耐心。