顾客购买商品动机专题

顾客购买商品时的几个动机

知己知彼，百战不殆，其实在服装销售服务中也是如此。导购员在顾客进店后，要尽快地揣磨出顾客的心理，只有这样才能有效地说服顾客，刺激其购买欲望。

标签: 顾客购买商品动机 阅读：752次 发表于：2019-03-26

服装店导购接待不同顾客的应对策略

导购在一家服装店中起到的是一个销售的作用，销售物品的同时也是子啊销售我们自己，掌握说话技巧和沟通能力是我们的本领。在卖场工作的时候，必须随时注意有无顾客的光临，不仅要整体...

标签: 服装店导购 导购如何接待顾客 顾客购买商品动机 阅读：872次 发表于：2017-12-10

顾客有哪九种购买动机

1、求实动机。追求商品的使用价值为主要特征，比较注重商品的质量和实际效用；2、求新动机。追求新潮、时尚，注重款式和造型等方面的新颖和流行；3、求优动机。追求商品质量优良为主要特征，选购商品时比较注重商品的内在质量；4、求名动机。具体表现为追求名牌，购买名牌，通过购买彰显自己的身份和地位；5...

消费者的购买动机

3、求廉动机。这是一般顾客的普遍动机，具有这种动机的顾客，在购买商品时，特别重视商品的价格，要求物美价廉。这些顾客多半属于经济收入较低或是有勤俭节约的习惯。4、求新动机。这是以追求商品的时尚和新颖为特点的购买动机。具有这种动机的顾客特别重视商品的款式新颖、格调清新和社会流行的式样。他们对...

顾客有哪九种购买动机

- 惠顾动机：基于情感和理智的偏好，使消费者倾向于重复购买特定品牌或商店的商品。例如，长期使用同一品牌的牙膏。3. 社会模式：受社会因素影响，包括文化、风俗、阶层和群体等，分为：- 基本社会性心理动机：由社交、归属、自主等需求驱动。- 高级社会性心理动机：由成就、声望、荣誉等需求驱动。4. 个...

消费者的购买动机是

2. 理智动机是在仔细考虑各种需求以及不同商品满足需求的效率和价格之后产生的有计划的购买行为。例如，一家生产小型汽车的工厂可能会强调其产品符合经济原则；一个电热水器制造商可能会提供长期免费维修服务；一个贸易商可能会强调其销售的打字机耐用性，这些都是基于顾客的理智购买动机。3. 惠顾动机是基于...

顾客的购买动机有哪些呢?

生理性购买动机是由顾客的心理活动引起的，旨在满足他们高层次的精神和心理需求。顾客在购买商品前后，会期望得到符合自己需求的商品、合理的价格、便捷的购买方式以及良好的售后服务。这些心理需求导致多种类型的心理动机，如：- 求实心理动机：顾客关注商品的实用性和质量，不太受外观和时尚影响。- 求名...

顾客购买动机心理学

在顾客购买动机心理学中，主要的动机可以分为七类：第一类是出于“需要”的动机，即顾客在满足生活需求或改善生活质量时，会主动寻找合适的产品。这种动机最直接，基于“想要”和“需要”的心理状态。第二类动机是“慕名”，即顾客会因为对某一品牌或产品的名声和声誉感兴趣而购买。这种动机往往与品牌效应...

消费心理购买动机

(一)理智动机 1. 适用性：消费者在购买时，通常更关注商品的基本效用，如技术性能，而非外观或价格。他们追求的是商品的实用性。2. 经济性：在价格相近的情况下，顾客往往更倾向于选择价格更低的商品，如折扣活动能够吸引大量消费者。3. 可靠性：顾客希望商品能稳定发挥效用，名牌产品由于质量上乘，...

顾客的购买动机是怎样分类的?

3. 惠顾动机：基于感情和理智的经验，消费者对特定的商店、品牌或商品产生特殊的信任和偏好，导致他们习惯性地重复购买。这种动机具有经常性和习惯性。4. 购买动机的作用：购买动机是消费者需求与购买行为之间的中介环节，起着承前启后的作用。具体而言，购买动机对购买行为的功能可概括为以下三个方面：-...