大经销商专题

做大经销商为什么这么难

现在许多略有名气的经销商，当初都经历了一场“满是血泪”的创业史：下海前的辗转反侧，创业初的亲历亲为，风里来雨里去，背负着对家人的责任、自我的期许，在一场场与市场搏击的战斗...

标签: 大经销商 阅读：3073次 发表于：2011-03-31

服装大经销商为何愿意支持小品牌

大经销商只会为大品牌出力。这点让小品牌很自卑。不过，我却发现实际上不是这样的，我们在协助弱小品牌成长的过程中都得到了大经销商很好的支持，这些弱小品牌今天能长这么大，他们功...

标签: 服装经销商 小品牌 大经销商 阅读：1221次 发表于：2010-02-09

如何控制大经销商

经销商管理策略多种多样，但核心通常围绕两方面展开：一是增强产品市场竞争力，强化生产商在谈判中的地位，通过惩罚性措施管理经销商，形成卖方市场；二是制定合理的渠道管理策略，构建经销商与厂家的利益共同体，将外部矛盾转化为内部矛盾。针对出货量最大的经销商提出苛刻要求的问题，建议厂家通过增加新经销...

经销商如何做大做强

1、刚开始做经销商时，一定是自己亲自做，不亲自做就不可能真正熟悉市场；2、在规模扩大时，要带出几个得力干将。这些得力干将既可能是自己的家人、亲戚，也可能是聘请的业务员；3、设立管理人员和监督机构。规模太大，自己一定管不过来，因此，要实行分层管理。设立监督机构，检查管理人员和相应机构的工...

做大经销商的危害

做大经销商的危害：占用的资金量大，与厂家捆绑率大，当厂家或产品有问题的时候对大经销商危害是致命的。在外界人看来，经销商是光鲜亮丽的！生意忙碌，经常出入酒店宾馆，车子也算豪华，出手很大方，这些举止，常常被外人所羡慕不已！但作为经销商，过的什么样的日子，只有作为经销商的自己才最清楚！...

8大汽车经销商年报:盈利普遍下滑、最高亏损16.28亿

值得注意的是,2022年8大经销商毛利率均在10%以下,最高的是中升控股8.9%,去年同期为10.5%。除去最高值与最低值,经销商毛利率普遍降低在6.6%-8.8%之间,盈利水平下滑是共同点。 相较去年而言,经销商之间的综合毛利率差距在缩小,或许一定程度说明部分经销商成本优势不再明显。 主要板块业务营收毛利双双下滑 第一段...

如何找经销商?

一、找准大经销商 大经销商对小品牌是否有兴趣，关键要看经销商的产品组合策略。有的大经销商全部代理大品牌，他们对小品牌没有兴趣。业务员找这样的经销商，是敲错了门，找错了人。有的大经销商用大品牌树立形象，用小品牌赚钱。业务员首先要调查经销商的产品结构。如果他正在经销小品牌且做得不错...

某大型汽车经销商被指涉嫌掏空公司现金和资产?

庞大集团成立于2003年3月，创始人为庞庆华，是一家集汽车销售及售后服务为主营业务的全国性汽车经销商集团，主要经营奔驰、一汽奥迪、一汽大众、一汽丰田和斯巴鲁等30多个乘用车品牌。2011年4月28日，庞大集团在上海证券交易所挂牌上市，上市之初市值一度达360亿元，成为“中国汽贸第一股”，此后开启大规模...

经销商 如何做大做强?

各地大经销商的崛起向上把手伸向了制造业,向下控制着越来越多的零售终端,甚至部分经销商借助对终端的掌控还构建了强大的消费者数据库,生意直接做到消费者身上。不管哪个行业,这样的经销商在全国、在地方上是越来越多,生意也渐呈垄断趋势。与之对应的就是也有更多的经销商因为没有把握好机会或者限于自身眼界的原因,...

如何开发大型的全国性经销商

首先,最大限度的搜索经销商。搜索经销商最原始的方法是业务员挨家挨户的去走访经销商,了解经销商姓名、电话、主销品种、销量、价格、网点数量、主销区域、送货方式、经营产品质量等等状况。也许挨家挨户走访经销商效率很低,且工作量很大。确实这样,要花费很多的时间与精力。但是业务员应该明白:只有手头有充足的客户资源...