经销商激励专题

服企终端为王如何有效激励经销商

在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业...

标签: 服企终端 经销商 经销商激励 阅读：1278次 发表于：2010-02-09

销售政策经销商激励政策

新产品销售奖励部分注重产品开发与产品组合的公司，经常推出新产品，以提供更多赚钱的机会。通过提供销售奖励，可以激励经销商支持新产品推广，提高人市速度和销量。新产品销售奖励通常提供比畅销产品、大众化产品更高的毛利水平，这将促使经销商、推销员对新产品给予大力支持。市场管理部分还包括合同的制定与管...

如何有效激励经销商知识和如何有效激

第一，物质激励。物质激励是企业常用的激励方式，常用的不外乎返利政策及助销物料等，但采取物质激励，要注意如下要点：1、经销商利润的获取要通过合理价差来实现，而不是通过返利。很多企业在设计营销政策时，往往将激励设计成了高额返利，结果造成了两种结局，一是经销商将返利当成了利润，而不向市场要...

什么是经销商返利

经销商返利是一种营销激励手段。经销商返利是制造商或供应商为了激励经销商销售其产品，并达到一定的销售目标，而给予经销商的一种经济回报。这是一种重要的营销工具，旨在促进销售渠道的积极性和效率。以下是关于经销商返利的详细解释：1.定义与目的。经销商返利，简单来说，就是制造商根据经销商的销售业...

什么是经销返利

经销返利是一种营销手段，指的是在商品销售过程中，经销商根据销售业绩获得由供应商给予的相应奖励或回馈。经销返利作为一种激励机制，旨在鼓励经销商提高销售业绩，扩大市场份额。以下是关于经销返利的详细解释：1. 经销返利的定义。经销返利是供应商为了激励经销商积极销售其产品或服务而采取的一种经济手段。

怎样制定经销商激励政策

1.制定经销商激励政策，一般是根据企业现状和竞争力获得能力来制定的。2.核心是企业的实力、资源与产品销售现状。3.制定方式，无非是给予多大的返点支持；给予多少店面运营支持；给予多少促销支持；给予多少店面装修支持和配套的物料支持；当然企业可以要求经销商完成一定的任务额度。4.笼统来问，不可能有针对...

什么是年度销售返利

年度销售返利是一种营销激励手段。销售返利是厂商对经销商的一种激励措施。在特定的销售周期内，比如一年，厂商为了鼓励经销商达成销售目标或促进产品销售，会按照双方约定的条件和比例，给予经销商一定的利润返还。这种返利形式可以激发经销商的销售积极性，加深双方的合作关系。这种策略常常在销售业务中使用，...

如何管理好经销商

管理好经销商的关键在于建立长期稳定的合作关系并有效激励。一、明确政策和规定 制定明确的经销商管理政策，包括经销商的职责、权利、义务以及违规行为的处理措施。这些规定应与经销商在合作之初就达成共识，确保双方对合作预期有清晰的认识。二、建立沟通机制 良好的沟通是管理经销商的基础。定期与经销商进行...

一个全面而科学的对经销商的激励政策应涉及哪些方面

制定经销商政策时，必须遵循以下几个原则 1、目标适宜的原则 2、配套运行的原则 3、独有特色的原则 4、稳健经营的原则 5、激励上进的原则