经销商管理专题

经销商管理坚持威逼利诱四字方针

时常有老板和营销干部问我，经销商到底该如何管理，其实管理经销商每家企业各有千秋，在此不再赘述，但是管理经销商的确有一个绝招，那就是坚持“威逼利诱”的四字方针

标签: 经销商管理 威逼利诱 四字方针 阅读：1332次 发表于：2010-02-09

经销商管理技巧

1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商...

如何做好经销商管理

1. 制定合理的经销商政策 这是经销商管理的基础。要确保政策涵盖经销商的权益、合作条件、支持措施等，以激发经销商的积极性。二、建立健全沟通机制 2. 定期沟通交流 与经销商保持定期沟通，了解他们的需求、困难及市场变化，增强彼此的信任和理解。可通过定期会议、电话沟通或实地拜访等方式进行。三、加...

如何加强和改善分销渠道管理

1. 加强经销商供货管理：确保及时供货的同时，协助经销商构建并优化销售网络，分散销售和库存压力，加速商品流通。2. 提升促销与广告支持：增强对经销商广告和促销活动的支持，减少流通阻力，提升销售动力，成为经销商的重要利润来源。3. 完善产品服务支持：在确保供应的基础上，为经销商提供全方位的产品服务...

如何管理好经销商

一、明确政策和规定 制定明确的经销商管理政策，包括经销商的职责、权利、义务以及违规行为的处理措施。这些规定应与经销商在合作之初就达成共识，确保双方对合作预期有清晰的认识。二、建立沟通机制 良好的沟通是管理经销商的基础。定期与经销商进行交流，了解他们的需求、困难以及市场反馈。通过有效的沟通，...

厂家如何管理经销商

厂家管理经销商的方式：一、明确经销商的角色与职责 厂家需要清晰地定义经销商的职责范围，确保他们明确自己在分销渠道中的角色和任务。经销商需要负责在指定区域内推广产品，扩大市场份额，完成销售目标，并提供良好的客户服务。明确双方的责任与义务有助于建立有序的合作关系。二、建立有效的沟通机制 良好的...

如何管理工程经销商

一、明确管理策略 制定一套完善的工程经销商管理制度，确保经销商的行为符合公司的战略目标和市场规范。二、建立沟通渠道 1. 定期开展经销商会议，了解经销商的需求和问题，共同讨论市场趋势和应对策略。2.定期跟进经销商的销售情况，及时提供必要的支持和帮助。三、提供培训支持 提供全面的技术支持和营销...

如何对经销商进行管理

经销商就像信徒，愿意投入事业、金钱、时间和精力与品牌共同成长。他们选择某个品牌，意味着已经把自己的命运交给了品牌方。品牌方有责任帮助经销商赚到钱，否则谈管理就是不专业的表现。如果经销商能赚到钱，管理就顺理成章。品牌方需要思考如何帮助经销商赚到钱，通过培训、督导、规划、出谋划策等方式...

如何管理经销商

6、访问计划。对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员常犯的错误是，对销售额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访；对销售额不高却有发展潜力，或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少，这种做法是需要避免的。