经销商管理专题

经销商管理坚持威逼利诱四字方针

时常有老板和营销干部问我，经销商到底该如何管理，其实管理经销商每家企业各有千秋，在此不再赘述，但是管理经销商的确有一个绝招，那就是坚持“威逼利诱”的四字方针

标签: 经销商管理 威逼利诱 四字方针 阅读：1336次 发表于：2010-02-09

经销商管理技巧

1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商...

关于经销商管理的思考

管理经销商的目的是为了达成销售目标，确保销售政策和策略的有效执行，以及提升终端市场表现。在管理过程中，了解经销商的需求至关重要，这包括：1. 产品销售前景：经销商关注产品的市场前景，即使利润较低，只要有好的市场前景，他们仍愿意合作。2. 利润：经销商关注生意的利润，如果没有足够的利润空间，...

如何做好经销商管理

1. 制定合理的经销商政策 这是经销商管理的基础。要确保政策涵盖经销商的权益、合作条件、支持措施等，以激发经销商的积极性。二、建立健全沟通机制 2. 定期沟通交流 与经销商保持定期沟通，了解他们的需求、困难及市场变化，增强彼此的信任和理解。可通过定期会议、电话沟通或实地拜访等方式进行。三、加...

如何管理好经销商

一、明确政策和规定 制定明确的经销商管理政策，包括经销商的职责、权利、义务以及违规行为的处理措施。这些规定应与经销商在合作之初就达成共识，确保双方对合作预期有清晰的认识。二、建立沟通机制 良好的沟通是管理经销商的基础。定期与经销商进行交流，了解他们的需求、困难以及市场反馈。通过有效的沟通，...

如何有效进行经销商管理

经销商管理，或称渠道管理，是制造商为实现分销目标而对现有渠道进行管理的过程，确保渠道成员间的相互协调与合作，共同追求长远利益。渠道管理涵盖选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、修改渠道决策及退出渠道等多个方面。生产企业对分销渠道的控制程度分为绝对控制和低度控制。绝对控制允许生产企业选择营销中介...

经销商管理制度该怎么制定?

制定经销商管理制度 一、明确制度的目的和原则 制定经销商管理制度的首要任务是明确制度的目的和原则。制度的目的在于规范经销商的行为，确保市场秩序的良性运行，同时激发经销商的积极性，实现厂商共赢。原则应包括公平、公正、公开，以及激励与约束并存。二、确定管理制度的主要内容 1. 经销商资质审核：制定...

厂家如何管理经销商

厂家管理经销商的方式：一、明确经销商的角色与职责 厂家需要清晰地定义经销商的职责范围，确保他们明确自己在分销渠道中的角色和任务。经销商需要负责在指定区域内推广产品，扩大市场份额，完成销售目标，并提供良好的客户服务。明确双方的责任与义务有助于建立有序的合作关系。二、建立有效的沟通机制 良好的...

汽车经销商怎么管理 汽车销售管理系统有什么功能

1、汽车经销商管理要素 ①价值定位 汽车经销商需要明确售后服务的价值创造方式，理解不同价值创造方式带来的经营重点和结果差异。②价值传递 经销商的售后服务主要是通过维修服务来满足客户的需求，以此创造价值并获取收益。2、汽车经销商管理模式 ①将利润置于首要目标 汽车经销商在经营中容易混淆主机厂和经销...