购买动机专题

从顾客消费心理看终端营销

顾客是那些登门购买的有消费能力或潜在消费能力的人。顾客是我们经济的来源，是我们的衣食父母，顾客与我们是“鱼与水”的关系。在终端的营销，应该充分了解和把握顾客的心理，体恤他...

标签: 顾客消费心理 终端营销 购买动机 阅读：1205次 发表于：2010-12-11

消费者具体的购买动机有哪些

法律分析：消费者比较常见的购买动机有以下几种：一、求实。购买的主要原因在于追求商品的实际使用价值，希望商品能够实惠和实用。那些功能齐全、质量过得去的产品通常能够打动他们，华而不实的产品容易被他们拒绝。二、求名。因为求名而购买产品的消费者具有较强的炫耀心理和表现欲，他们以追求名牌为主要特...

八种购买动机有哪些 八种购买动机介绍

1、求实动机：即消费者注重商品的功效、质量等实用价值的购买动机。具有此动机的消费者通常不大注重商品的外观、名气等。2、求新动机：即消费者以注重商品的新颖、时尚为主导倾向的购买动机。具有此动机的消费者特别注重商品的样式、色彩、包装和流行性等，而不太注重商品的耐用性、价格等因素。3、求美...

消费者的购买动机是

法律分析：消费者通常具有以下几种明显的购买动机：1. 求实：消费者基于商品的实际使用价值进行购买，偏好功能齐全、质量可靠的产品。他们倾向于选择那些实用且经济的产品，而对那些华而不实的产品持排斥态度。2. 求名：部分消费者出于炫耀心理和表现欲，追求名牌产品，即使这些产品可能实用性不强。他们希望...

顾客有哪九种购买动机

1、求实动机。追求商品的使用价值为主要特征，比较注重商品的质量和实际效用；2、求新动机。追求新潮、时尚，注重款式和造型等方面的新颖和流行；3、求优动机。追求商品质量优良为主要特征，选购商品时比较注重商品的内在质量；4、求名动机。具体表现为追求名牌，购买名牌，通过购买彰显自己的身份和地位；5...

购买动机是什么意思

购买动机是指消费者在购买商品时的欲望和出发点，它源自人的生理和心理需求。具体来说，购买动机可以分为求实动机、求新动机、求美动机、求廉动机和求名动机等多种类型。求实动机指的是消费者注重商品的实用价值；求新动机则强调对新颖事物的追求；求美动机则侧重于美观和审美；求廉动机则是对价格低廉...

消费者的购买动机主要有哪些?

1、求实动机。这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。2、求全动机。这是消费者普遍的购买动机。要求商品在使用过程与使用以后，保证生命安全或身体健康，如...

购买动机是指什么呢?

1. 心理性购买动机涉及消费者由认识、情感、意志等心理过程引发的购买行为，这种动机旨在满足消费者的精神需求，相较于基本需求动机更为复杂。2. 情感动机是消费者因情绪和感情因素而产生的购买欲望。这类动机分为两种：低级形态的情感动机，通常由快乐、感激、喜欢、好奇等情绪触发，表现为冲动性和不稳定...

购买动机有哪些

购买动机主要有以下几种：1. 生存需求动机：这是最基本的购买动机，人们为了生存而购买必要的物品，如食物、衣物和住所等。这种动机是出于生理需求的满足。2. 安全需求动机：人们为了保障自己和家人的安全而购买各种产品，如购买医疗保险、安全设备等。这种动机反映了人们对安全的关注和追求。3. 社交需求...