购买动机专题

从顾客消费心理看终端营销

顾客是那些登门购买的有消费能力或潜在消费能力的人。顾客是我们经济的来源，是我们的衣食父母，顾客与我们是“鱼与水”的关系。在终端的营销，应该充分了解和把握顾客的心理，体恤他...

标签: 顾客消费心理 终端营销 购买动机 阅读：1222次 发表于：2010-12-11

八种购买动机有哪些 八种购买动机介绍

1、求实动机：即消费者注重商品的功效、质量等实用价值的购买动机。具有此动机的消费者通常不大注重商品的外观、名气等。2、求新动机：即消费者以注重商品的新颖、时尚为主导倾向的购买动机。具有此动机的消费者特别注重商品的样式、色彩、包装和流行性等，而不太注重商品的耐用性、价格等因素。3、求美...

消费者的购买动机是

法律分析：消费者通常具有以下几种明显的购买动机：1. 求实：消费者基于商品的实际使用价值进行购买，偏好功能齐全、质量可靠的产品。他们倾向于选择那些实用且经济的产品，而对那些华而不实的产品持排斥态度。2. 求名：部分消费者出于炫耀心理和表现欲，追求名牌产品，即使这些产品可能实用性不强。他们希望...

简述消费者的一般购买动机。

【答案】：消费者的一般购买动机，有以下两种类型。(1) 本能的动机：一般消费者为了维持和延续生命，都有饥饿、口渴、冷暖等生理本能。这种生理本能引起的动机叫做本能动机，本能动机又可分为以下几种动机。①维持生命的动机：消费者在饥饿想吃饭、渴想喝水、疲倦想休息的动机驱使下，产生了购买食品、饮料...

顾客有哪九种购买动机

- 情感驱动：如追求美而购买化妆品。- 理智驱动：如在比较后选择海尔牌洗衣机。- 惠顾驱动：如长期使用同一品牌的牙膏。3. 社会需求：- 基本社会性心理：如社交、归属、自主需求。- 高级社会性心理：如追求成就、声望、荣誉。4. 个体需求：- 性别、年龄、性格等影响购买偏好和行为。购买动机的特点：...

顾客有哪九种购买动机

购买动机的九种类型 1. 本能模式：基于生理需求，如饥渴、保暖和休息，这些需求引起购买行为，通常涉及日常必需品。例如，消费者可能会因口渴而购买饮料，以维持生命。2. 心理模式：由情感和心理过程驱动，包括：- 情绪动机：由情绪如喜悦、愤怒、悲伤等驱动的购买行为，通常是无计划的，具有冲动性。例如...

购买动机有哪些

购买动机主要有以下几种：1. 生存需求动机：这是最基本的购买动机，人们为了生存而购买必要的物品，如食物、衣物和住所等。这种动机是出于生理需求的满足。2. 安全需求动机：人们为了保障自己和家人的安全而购买各种产品，如购买医疗保险、安全设备等。这种动机反映了人们对安全的关注和追求。3. 社交需求...

消费者具体的购买动机有哪些

法律分析：消费者比较常见的购买动机有以下几种：一、求实。购买的主要原因在于追求商品的实际使用价值，希望商品能够实惠和实用。那些功能齐全、质量过得去的产品通常能够打动他们，华而不实的产品容易被他们拒绝。二、求名。因为求名而购买产品的消费者具有较强的炫耀心理和表现欲，他们以追求名牌为主要...

购买动机是指什么呢?

1. 心理性购买动机涉及消费者由认识、情感、意志等心理过程引发的购买行为，这种动机旨在满足消费者的精神需求，相较于基本需求动机更为复杂。2. 情感动机是消费者因情绪和感情因素而产生的购买欲望。这类动机分为两种：低级形态的情感动机，通常由快乐、感激、喜欢、好奇等情绪触发，表现为冲动性和不稳定...