购买动机专题

从顾客消费心理看终端营销

顾客是那些登门购买的有消费能力或潜在消费能力的人。顾客是我们经济的来源，是我们的衣食父母，顾客与我们是“鱼与水”的关系。在终端的营销，应该充分了解和把握顾客的心理，体恤他...

标签: 顾客消费心理 终端营销 购买动机 阅读：1198次 发表于：2010-12-11

顾客有哪九种购买动机

1、求实动机。追求商品的使用价值为主要特征，比较注重商品的质量和实际效用；2、求新动机。追求新潮、时尚，注重款式和造型等方面的新颖和流行；3、求优动机。追求商品质量优良为主要特征，选购商品时比较注重商品的内在质量；4、求名动机。具体表现为追求名牌，购买名牌，通过购买彰显自己的身份和地位；5...

消费者的购买动机是

法律分析：消费者通常具有以下几种明显的购买动机：1. 求实：消费者基于商品的实际使用价值进行购买，偏好功能齐全、质量可靠的产品。他们倾向于选择那些实用且经济的产品，而对那些华而不实的产品持排斥态度。2. 求名：部分消费者出于炫耀心理和表现欲，追求名牌产品，即使这些产品可能实用性不强。他们希望...

消费者具体的购买动机有哪些

法律分析：消费者比较常见的购买动机有以下几种：一、求实。购买的主要原因在于追求商品的实际使用价值，希望商品能够实惠和实用。那些功能齐全、质量过得去的产品通常能够打动他们，华而不实的产品容易被他们拒绝。二、求名。因为求名而购买产品的消费者具有较强的炫耀心理和表现欲，他们以追求名牌为主要特...

【购买动机】的意思是什么?【购买动机】是什么意思?

【购买动机】的意思是什么？【购买动机】是什么意思？ 【购买动机】的意思是： 消费者购买商品时的欲望和出发点。由人的生理需要和心理需要产生。主要有求实动机(讲究实用)、求新动机(注重新颖)、求美动机(追求美观)、求廉动机(要求价格低廉)、求名动机(追求名牌)等。★「购买动机」在《汉语辞海》...

什么是购买的动机,它们有什么区别?

首先，它们的实质不同。消费者需求指的是消费者生理或心理上感到缺乏的状态，即想要获得某些东西的感觉。而消费者购买动机是指为了满足这些需求而引起的购买行为的欲望或想法。其次，它们受到的影响因素不同。消费者需求受多种因素影响，例如年龄、性别、文化、职业和个人经济状况等。例如，不同年龄段的消费...

消费者的购买动机

这是消费者最普遍和基本的购买动机。在购买商品时，他们主要追求商品的实惠、使用方便、偏重于购买低价及中等偏低的大路货，而较少追求商品的外形美观，不易受社会潮流和各种广告的影响。2、求全动机。这是消费者普遍的购买动机。要求商品在使用过程与使用以后，保证生命安全或身体健康，如食品、药物、交通...

顾客有哪九种购买动机

购买动机的九种类型 1. 本能模式：基于生理需求，如饥渴、保暖和休息，这些需求引起购买行为，通常涉及日常必需品。例如，消费者可能会因口渴而购买饮料，以维持生命。2. 心理模式：由情感和心理过程驱动，包括：- 情绪动机：由情绪如喜悦、愤怒、悲伤等驱动的购买行为，通常是无计划的，具有冲动性。例如...

简述消费者的一般购买动机。

【答案】：消费者的一般购买动机，有以下两种类型。(1) 本能的动机：一般消费者为了维持和延续生命，都有饥饿、口渴、冷暖等生理本能。这种生理本能引起的动机叫做本能动机，本能动机又可分为以下几种动机。①维持生命的动机：消费者在饥饿想吃饭、渴想喝水、疲倦想休息的动机驱使下，产生了购买食品、饮料...