终端导购专题

终端导购如何把竞争对手优势转化成劣势

再表面看来强大无比、无法战胜的巨人也有自己的“阿克琉斯之踵”。阿喀琉斯之踵（Achilles'Heel），是指致命的弱点，要害。古希腊神话中的阿喀琉斯是海神之子，荷马史诗...

标签: 导购 劣势 终端导购 竞争对手 阅读：1249次 发表于：2010-08-08

什么是终端导购

终端导购是指留住顾客并向顾客推介产品进而完成选购的过程，是终端接触的关键一步。由于在导购过程中可以实现人员接触、产品接触、品牌接触，是让顾客全面系统了解企业、产品和品牌的最佳时机，顾客从这一关走过，不只是失去了顾客，而且意味顾客向同行竞争品牌走去。导购促销的内容 导购工作内容主要包括：讲授...

什么是终端店员

终端店员也就是终端导购员：通常是一种长期行为，从某种意义上来讲，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。他们有一定时期内（比如一年或两年）的稳定性，在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象和企业形象，使顾客当场购买...

终端导购员有什么别出心裁的导购方法?求解答

第一种境界：以沟通技巧为导向的推销型导购员。此种境界的导购人员做销售完全属于个人的单打独斗行为，基本不依靠其他什么资源，主要依靠自己的沟通能力赢得成交，说的传统些可以说这种人的嘴巴很厉害，很会说话，忽悠能力很强，但对于除了沟通以外的其他很多方面的知识掌握不多，在实际销售过程中，从来不...

什么是终端人员接触

2、终端导购终端导购是指留住顾客并向顾客推介产品进而完成选购的过程，是终端接触的关键一步。由于在导购过程中可以实现人员接触、产品接触、品牌接触，是让顾客全面系统了解企业、产品和品牌的最佳时机，顾客从这一关走过，不只是失去了顾客，而且意味顾客向同行竞争品牌走去。

终端:让顾客用右脑购买

因此，对于终端导购而言，最佳策略是激发顾客的右脑程序，即利用情感力量压倒理性思维。当然，这需要避免欺骗顾客。通过这种方法，可以迅速促成交易并显著提升成交率。然而，顾客的情感世界是复杂且独特的。在零售终端短时间内深入了解顾客情感偏好并非易事。但并非无计可施，因为顾客右脑的启动有情感快捷键。

如何提升终端导购员的销售技巧

1.由企业来统一提供一套完整的店务管理系统，通过系统操作熟知店内的详细情况：货品进销存、会员管理、导购员业绩等详细数据；定期做好系统操作的培训、总结和归类分析；2.必须从根本上设定品牌的统一目标、统一行动口号；这也是品牌文化的一部分，所谓无规矩不成方圆，没有同一目标的就不成团队而是团伙，...

导购员是做什么的

1、导购员是指在零售终端通过现场服务引旨顾客购买、促进产品销售的人员，主要工作是，负责店内货物整理，给客户介绍产品，货品销售、安全管理。2、导购员的出现是“买方市场”和“渠道经济”的必然产物。“渠道经济”方面其实与“买方市场”也是一脉相连的：由于买方市场的形成，致使渠道终端经销商的地位...

oppo手机导购都做些什么工作

OPPO导购，作为手机终端的销售人员，其主要职责是向用户推荐和介绍他们可能喜爱的OPPO手机。他们的工作不仅仅是销售，更注重于了解用户需求，提供专业的手机操作功能解答。在日常工作中，OPPO导购需要熟悉所有OPPO手机的产品线，包括最新的功能和特性。他们需要具备强大的产品知识，以便在用户询问时能提供准确、...