反窜货专题

解析经销商如何反窜货

一般来说，窜货事件的发生多半与厂家业务人员有关，至少是参与其中的（当然，绝大多数实施窜货行为的厂家业务人员不是负责被窜货地区的）。他们是不怕经销商的，他们窜货多为个人的销...

标签: 反窜货 窜货 阅读：1374次 发表于：2009-09-03

防窜货十大步骤

防窜货管理涉及十个关键步骤，旨在确保市场秩序和销售效率。首要步骤是设立专门的督察部，例如娃哈哈，负责处理经销商的违规行为，避免销售部门陷入内部纠纷。原有的企业应考虑在总经理下增设该部门，以提高处理违规事件的速度。督察部的主要职责包括监控经销商的市场行为，反馈销售人员的工作情况，以及核实销售...

当反窜货遇上反垄断,药厂如何应对?——以药品零售电商为背景

药品窜货现象是指药品经营企业将药品销售至非指定地区或渠道，导致药品在不同地区、渠道间流通不均。窜货成因在于地区间和渠道间的药品价格差异，经销商可能通过将低价地区药品高价转售，赚取超额利润。药厂和经销商间展开的反窜货与窜货的博弈，尤其在药品零售电商背景下更为复杂。面对窜货带来的巨大利益，药...

防窜货的十大步骤

对窜货的处罚主要有以下几种方法:1、根据窜货数量的不同,制定不同的处罚标准,累积递进直至解除合同。如果企业对于窜货的数量很容易认定,则这种方法最有效,最公平。但在实际操作中,对于窜货数量的认定往往比较困难。2、按窜货次数进行处理。 根据窜货次数的不同,制定不同的处罚标准,累积递进直至解除合同。3、按窜货范...

窜货的预防策略

企业可选择下列模式：警告、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。同时奖励举报窜货的经销商，调动大家防窜货积极性。2．建立监督管理体系(1)把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构，由专门人员明察暗访经销商是否窜货。在各个区域市场进行产品监察...

如何防止串货?

你可以想很多的方法来规避窜货 但是我认为,问题的关键还在于两个方面 其一:自身价格体系的完善,通过价格的调整,以及区域价格差异以非"价格"的方式体现,可以有效的降低区域价格差异,减少窜货 其二:代理经销网络收益的回报方式.单纯的以销量(或者额)来核算返点,就可能导致代理经销商牺牲产品销售利润,增加销量...

防窜货开发系统是什么_如何解决防窜货

可以借助通赢码一物一码技术，用一物一码的方式阶段经销商窜货问题，简单说下防伪防窜货系统怎么做 1.通过一物一码技术，为每件产品赋予一个防窜货码，然后关联系统，建立经销商层级网络管理。2.录入产品信息，进行物码关联，通过终端零售商扫码的数据，反查追踪商品销售区域。3.建立品牌商自己的防窜货...

服装行业防窜货系统是什么?如何用?

窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系，引发价格战。经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降低销售，低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极性，有时不得不给经销商经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润，一旦出现价格...

串货是否可以打破区域垄断

商家反窜货是一定程度上的垄断。“限制交易区域”这种行为，也就是厂家的防止窜货的行为，已经是典型的垄断行为，只是法条没有这种明确规定，而是由《反垄断法》第十七条相关的规定解读而来。所以说厂家们还敢明说打击窜货。窜货，也称为冲货，是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的...