价格导向销售专题

他们只是想要更便宜的价格吗

最近，spinselling®的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解...

标签: 便宜的价格 价格导向销售 阅读：1189次 发表于：2010-06-25

“价格导向的促销”名词解释呀……大家帮忙~谢谢

利用消费者对商品价格的敏感性进行销售促进的商业行为被称为价格导向促销。价格导向促销常用的促销工具有折扣、降价、折价券、 特卖会等。

什么是顾客导向定价法

顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因顾客的购买能力、对产...

定价导向是什么

1. 定价导向的概念：定价导向是企业经营决策中的重要环节，涉及到产品价格的制定和调整。它是企业基于市场竞争状况、成本结构、消费者需求等多方面因素，在定价策略上的一种选择和取向。2. 定价导向的重要性：一个合理的定价导向能够帮助企业在市场竞争中取得优势，吸引消费者，提高销售额。同时，它也是企...

淘宝做好选款之后该如何操作?

价格导向就是根据价格趋势制定的。销售价格矩阵-产品导向-上表-销售混乱。三、销售导向-商品商店榜-热销商品榜查看详细信息-高销量的商品转换率也高，查看流量和转换率(访客/流量占比=总流量；订单数/总流量=转换率)价格导向——核心要领：销售的运用；成本控制——起步阶段；低价切入市场；直通车战略：...

市场导向定价法有哪些

有两种市场导向定价法可用来确定价格，分别为需求导向定价法和竞争导向定价法。在需求导向定价法下，如果产品需求旺盛，可以设定较高价格。在竞争导向定价法下，销售价格是根据竞争对手提供的相似或可替代产品的价格来确定的。市场导向定价法的计算公式 P=c×(1+r)，其中：P—商品的单价，c—商品的单位...

企业的定价目标主要有哪些

根据经营者所处的经济地位和经营战略的不同，其具体的定价目标可分为利润导向、销售导向、竞争导向等几种。1、利润导向的目标 目标利润目标是将一种特定的利润水平作为一种目标。这种方法经常以一种销售百分比或投资百分比的形式出现。利润最大化是通过所定价格尽快实现最大限度的利润或投资收益，它陈述了...

儿推运营//3种导向定价法,教你如何定价才能让店铺赚钱

3. 顾客导向定价法：以消费者需求为中心，追求理解价值定价法和需求差异定价法。理解价值定价法依据消费者对商品价值的理解度来定价，运用各种营销策略和手段影响消费者对商品价值的认知；需求差异定价法则以需求为依据确定价格，强调适应消费者需求的不同特性，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。...

市场营销分为哪几个阶段

进入销售导向阶段，市场营销的重心开始转向销售策略的制定与实施。在这个阶段，企业更加注重如何将产品有效地推向市场，如何通过促销、广告和渠道管理等手段提升产品知名度和销售量。销售导向阶段强调的是如何利用营销组合（产品、价格、地点、促销）来刺激消费者购买欲望，以及如何优化销售流程以提高销售效率。市...