价格导向销售专题

他们只是想要更便宜的价格吗

最近，spinselling®的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解...

标签: 便宜的价格 价格导向销售 阅读：1187次 发表于：2010-06-25

企业的定价目标主要有哪些

所以企业在采用销售导向定价目标时，一定要考虑销售额与利润的辩证关系，在保证总利润增长的情况下，合理确定能促进销售增长的价格。通过低价策略，吸引消费者，扩大销售量，提高市场占有率，企业须具备一定的前提条件：总成本的增长速度低于总量的增长速度；能够找到产生最大销售量收入的价格与销售量的最佳组合...

定价导向是什么

1. 定价导向的概念：定价导向是企业经营决策中的重要环节，涉及到产品价格的制定和调整。它是企业基于市场竞争状况、成本结构、消费者需求等多方面因素，在定价策略上的一种选择和取向。2. 定价导向的重要性：一个合理的定价导向能够帮助企业在市场竞争中取得优势，吸引消费者，提高销售额。同时，它也是企...

淘宝做好选款之后该如何操作?

价格导向就是根据价格趋势制定的。销售价格矩阵-产品导向-上表-销售混乱。三、销售导向-商品商店榜-热销商品榜查看详细信息-高销量的商品转换率也高，查看流量和转换率(访客/流量占比=总流量；订单数/总流量=转换率)价格导向——核心要领：销售的运用；成本控制——起步阶段；低价切入市场；直通车战略：...

什么是市场营销中“4P”“4C”“4R”“4S”?

1、市场营销中4p是指：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。2、市场营销中4C是以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。3、4R是从3R演变而来的...

儿推运营//3种导向定价法,教你如何定价才能让店铺赚钱

3. 顾客导向定价法：以消费者需求为中心，追求理解价值定价法和需求差异定价法。理解价值定价法依据消费者对商品价值的理解度来定价，运用各种营销策略和手段影响消费者对商品价值的认知；需求差异定价法则以需求为依据确定价格，强调适应消费者需求的不同特性，促进商品销售，有利于企业获取最佳的经济效益。...

价格定价模式是什么

价格定价模式是指企业、商家等根据其成本、市场需求、竞争状况以及利润目标等因素，制定商品或服务的价格的方式和方法。以下是关于价格定价模式的详细解释：成本导向定价模式 这是最常见的定价模式之一。商家基于生产或采购的成本，再加上预期的利润来确定商品的销售价格。这种模式简单易行，风险相对较小。例如...

什么是顾客导向定价法

顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因顾客的购买能力、对...

什么是需求导向定价法

需求导向定价法是指根据国内外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格。这种定价方法主要是考虑顾客可以接受的价格以及在这一价格水平上的需求数量，而不是产品的成本。按照这种方法，同一产品只要需求大小不一样，就制定不同的价格。市场导向定价法的优点在于：灵活；依据市场情况制定价格；...