价格导向销售专题

他们只是想要更便宜的价格吗

最近，spinselling®的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书，其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失，同时也提出减轻损失的相关解...

标签: 便宜的价格 价格导向销售 阅读：1209次 发表于：2010-06-25

“价格导向的促销”名词解释呀……大家帮忙~谢谢

利用消费者对商品价格的敏感性进行销售促进的商业行为被称为价格导向促销。价格导向促销常用的促销工具有折扣、降价、折价券、 特卖会等。

什么是顾客导向定价法

顾客导向定价法又称需求导向定价法、市场导向定价法是指企业根据市场需求状况和消费者的不同反应分别确定产品价格的一种定价方式。顾客导向定价法一般是以该产品的历史价格为基础，根据市场需求变化情况，在一定的幅度内变动价格，以致同一商品可以按两种或两种以上价格销售。这种差价可以因顾客的购买能力、对产...

淘宝做好选款之后该如何操作?

价格导向就是根据价格趋势制定的。销售价格矩阵-产品导向-上表-销售混乱。三、销售导向-商品商店榜-热销商品榜查看详细信息-高销量的商品转换率也高，查看流量和转换率(访客/流量占比=总流量；订单数/总流量=转换率)价格导向——核心要领：销售的运用；成本控制——起步阶段；低价切入市场；直通车战略：...

定价导向是什么

1. 定价导向的概念：定价导向是企业经营决策中的重要环节，涉及到产品价格的制定和调整。它是企业基于市场竞争状况、成本结构、消费者需求等多方面因素，在定价策略上的一种选择和取向。2. 定价导向的重要性：一个合理的定价导向能够帮助企业在市场竞争中取得优势，吸引消费者，提高销售额。同时，它也是企...

市场导向定价法有哪些

有两种市场导向定价法可用来确定价格，分别为需求导向定价法和竞争导向定价法。在需求导向定价法下，如果产品需求旺盛，可以设定较高价格。在竞争导向定价法下，销售价格是根据竞争对手提供的相似或可替代产品的价格来确定的。市场导向定价法的计算公式 P=c×(1+r)，其中：P—商品的单价，c—商品的单位...

需求导向定价法的优缺点

需求导向定价法是指根据国内外市场需求强度和消费者对产品价值的理解来制定产品销售价格。这种定价方法主要是考虑顾客可以接受的价格以及在这一价格水平上的需求数量，而不是产品的成本。按照这种方法，同一产品只要需求大小不一样，就制定不同的价格。市场导向定价法的优点在于：灵活；依据市场情况制定价格；...

总结销售中遇到的问题是什么?

问题诊断表明，客户想要便宜一点的购买心理是正常的，但这并不是决定他们购买与否的主要因素。销售人员应了解客户的问题主要分为真问题和假问题两类。所谓假问题，就是客户习惯性提出的问题，而不是真正的购买障碍。在客户关心价格时，销售人员应该引导客户关注产品的价值，从而实现从价格导向到价值导向的转变...

有什么价格策略

不同的价格策略有不同的适用场景和优势。例如，市场竞争导向定价策略注重市场反应和占有率，适合在竞争激烈的市场中使用；成本导向定价策略则更注重成本控制和利润空间，适合在成本明确、市场竞争不太激烈的情况下使用。而捆绑销售和促销定价策略则更多地用于提高产品销量和市场占有率。通过这些价格策略的合理...