经销商利益专题

营销人员如何把握经销商利益

营销人员如何把握经销商利益...

标签: 营销人员 经销商利益 阅读：1298次 发表于：2010-06-25

经销商利润是什么意思

经销商利润指的是销售商品时经销商从零售商或消费者手中获得的差价，也可以简单理解为销售收入与成本之间的差额。经销商利润是经销商为了使自己获得可观的利益而提供的一种服务，同时也是厂商与经销商之间的利益关系体现。经销商利润的计算方式有多种，但最常见的是按照销售利润率来计算。销售利润率等于经销...

怎样才能处理好与经销商或代理商之间的利益关系

第一，充分保障经销商的利润空间。利润是利益的根本，要保障经销商的利润空间，厂商可以从以下几个方面 着手：首先，通过季度奖励、年终奖励等政策，既可以调动经销商的销售积极性，又可以为经销商带来额外的利润，但要注意采取相应的配套措施，以防止经销商片面追求奖励而大量积压货物；其次，通过提供合理的...

轮胎经销商,你的利润去哪了?

现象：这是经销商获取利益不理想的最大原因！现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提；要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失；要不就是送货不及时……作为中间商，服务本来就是经销商的最起码...

什么是经销商品牌六大利益相关方?

经销商品牌是商业流通品牌的一种，比如以零售为主要经营活动的沃尔玛、家乐福、7—11便利店，以批发和团体消费为主要业务的麦德龙，在中国超过200万家的经销商企业更多的是像麦德龙这样以批发和团体消费客户为主要对象的渠道商品牌。因此，在一定程度上经销商与麦德龙有一定的类似性和相通性。那么，经销商品...

经销商的利益是什么

国内的经销商利润来源主要是整车销售，在年底会有厂家的返利，其次是售后服务，零配件等汽车后市场；而在国外汽车整车销售利润在整个产业链利润构成中仅占20％，零部件供应占20％，而50％～60％的利润则是由服务环节产生的，包括维修、保养、检测、救援等。以后的发展趋势会由生产型企业向生产服务型企业...

经销商和代理商有什么本质区别

本质区别：利润不同：经销商，是用钱向企业进货再转手卖出去，所得到的利润则是其中的利差；代理商，仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳，相比之下，经销商的商业风险要比代理商的要大；渠道不同：经销商是一个中转站，一...

如何有效管理经销商

1、要首先搞清楚经销商经销我们的产品希望获取那些利益、利润。2、我们有哪些措施是为了确保经销商的利益的，有效吗？3、情况下会损害经销商的利益。4、经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的 利润。5、在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度...

生产企业如何有效管理经销商

1、 要首先搞清楚经销商经销我们的产品希望获取那些利益、利润。4、 经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心心经销商的利润。5、 在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度月度利润目标，然后围绕这些目标制定营销策略。6、 在分析销售目标是否完成时，也分析...