管理好顾客的“心理帐户”的所有评论
连锁企业会员管理 一、连锁企业会员管理思路 信息化是现代连锁企业模式的关键成功要素之一，也是连锁企业总部这一后台保证对门店这一前台进行管理核心，从供应商到连锁企业采购、生产、商品、配送、财务再到终端消费者都需要纳入企业的信息化系统。其中消费者信息的终端收集和利用是信息化建设的重要组成部分
- 心理账户简介
- 通过理解心理账户，我们可以更好地洞察个人在财务决策中的心理机制，进而采取更合理的财务管理策略。例如，设定明确的消费预算、区分不同类型的支出账户、定期审视和调整心理账户结构等方法，有助于提高个人财务管理效率和财务决策质量。在日常生活中，心理账户不仅影响个人的消费决策，还可能对储蓄、投资、债务...
- 什么是心理账户?它与传统的财务账户有什么区别?
- 心理账户（mental accounting），是芝加哥大学行为科学教授查德·塞勒（Richard Thaler）提出的概念。心理帐户是行为经济学中的一个重要概念。由于消费者心理帐户的存在，个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则，从而做出许多非理性的消费行为。财务不仅是国民经济各部门、各单位在物质资料再生产过程中...
- 什么是心理帐户
- 心理账户是一种重要的心理现象，指的是人们在日常生活中对财富进行潜意识分类和评估的一种心理过程。下面详细解释心理账户这一概念：心理账户定义 心理账户是人们在内心深处对财富进行记录、分类和评估的一种认知体系。这一概念由芝加哥大学行为金融学的奠基人理查德·H·泰勒提出。人们不仅在脑海...
- 你掉进过“心理账户”的坑么?
- 心理账户在营销中的应用高预算账户的冠名：送礼账户的预算一般会高于自用账户。举个简单例子，如果要买一瓶酒，你买来自己喝的预算可能是500元，但是送给他人的预算可能是1000元。在营销过程中，很多商家都会通过引导客户将某产品放入高预算的心理账户中，让客户心甘情愿地消费更多。刺激感官的折扣描述：小...
- 心理账户概念发展
- 1999年，Kivetz认为心理账户是人们根据财富来源的不同进行编码和归类的心理过程，其中“重要性-非重要性”是一个重要维度。有学者从行为角度定义心理账户，认为它是一套个人或家庭用来管理、评估和记录经济活动的认知操作系统，导致一系列非理性的“心理账户”决策误区。1999年，萨勒发表《mental accounting ...
