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营销人员如何把握经销商利益的所有评论

营销人员如何把握经销商利益 在谈经销商利益之前,笔者想讲两个基本的观点,一个是利益人的观点,就是任何商业的活动都要有利益驱动的因素在里面。二个是人性贪婪的观点,商业活动中人都是贪便宜的,越有钱,越贪婪。在这两个前提下来分析经销商利益,会更加容易理解和把握
怎样才能处理好与经销商或代理商之间的利益关系
第一,充分保障经销商的利润空间。利润是利益的根本,要保障经销商的利润空间,厂商可以从以下几个方面 着手:首先,通过季度奖励、年终奖励等政策,既可以调动经销商的销售积极性,又可以为经销商带来额外的利润,但要注意采取相应的配套措施,以防止经销商片面追求奖励而大量积压货物;其次,通过提供合理的...
销售人员如何与经销商谈判
充分把握竞争品牌优劣势,找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会,打动经销商的心。所以,销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作,做到知己、知彼、知市场、知竞品等,拿出一份系统的厂商合作方案,这样才能让经销商真正的折服,心情愉悦的和你达成交易。
一线销售人员怎样跟经销商打交道?
经销商一听,马上向你提出来,要政策、要条件,你给我政策、给我条件,我就能卖那么多;而另外一个业务员,拿着一个帮助经销商赚钱的计划,去拜访经销商,告诉经销商,张老板,这个月我准备帮助你挣十八万块钱,然后,产品品种该怎样去组合,我们主推什么产品,新产品该怎么去推广,准备开展一个什么样的促销活动,你怎样去配...
如何有效管理经销商
4、经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的 利润。5、在给经销商制订年度和月度销售目标时,帮助经销商制定年度月度利润目标,然后围 绕这些目标制定营销策略。6、在分析销售目标是否完成时,也分析经销商的利润目标是否完成。企业和营销人员应 该把经销商经销产品的...
生产企业如何有效管理经销商
关注经销商的利益 这是有效管理经销商的首要和最主要的工作。毋庸置疑,利益是经销商和生产企业合作维系的唯一纽带。但是真正关心经销商利益的企业和营销人员又有几个呢?试问我们的企业每年都在制定企业的销售目标和利润目标,然后把目标分解给经销商,但是谁有帮助他们制定出每年应该从经销产品中获取的利润...