营销人员如何把握经销商利益的所有评论
营销人员如何把握经销商利益 在谈经销商利益之前，笔者想讲两个基本的观点，一个是利益人的观点，就是任何商业的活动都要有利益驱动的因素在里面。二个是人性贪婪的观点，商业活动中人都是贪便宜的，越有钱，越贪婪。在这两个前提下来分析经销商利益，会更加容易理解和把握
- 怎样才能处理好与经销商或代理商之间的利益关系
- 第一，充分保障经销商的利润空间。利润是利益的根本，要保障经销商的利润空间，厂商可以从以下几个方面 着手：首先，通过季度奖励、年终奖励等政策，既可以调动经销商的销售积极性，又可以为经销商带来额外的利润，但要注意采取相应的配套措施，以防止经销商片面追求奖励而大量积压货物；其次，通过提供合理的...
- 销售人员如何与经销商谈判
- 充分把握竞争品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会，打动经销商的心。所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。
- 销售管理5大要素经销商管理
- 2 、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 3 、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损...
- 如何有效管理经销商
- 4、经销商利益管理最重要的是经销商的利润管理。像关心我们的销量一样关心经销商的 利润。5、在给经销商制订年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度月度利润目标，然后围 绕这些目标制定营销策略。6、在分析销售目标是否完成时，也分析经销商的利润目标是否完成。企业和营销人员应 该把经销商经销产品的...
- 如何正确处理与经销商之间关系
- 向经销商 提供除产品及零部件以外的其他东西。除了提供产品和零部件外，卡特皮勒还 帮助经销商向客户提供分期付款等信用担保，同时在存货管理和控制、物流、 设备维护工作程序等方面给予经销商支持。例如，公司每年都要印刷多种书面技术材料提供给经销商的技术人员作为 参考，并随时按照经销商的需要向他们的...
