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最近,spinselling®的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书,其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失,同时也提出减轻损失的相关解决方案。这本书的销售量达到近十亿,可见作者独到的市场洞察力。在下面的文章中,我将与您分享本书的精髓。您只需花短短的5分钟,就可以获得有效处理价格问题的
做销售时,为何顾客要的不是便宜,而是感觉自己占了便宜?
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贪小便宜的人有什么表现?
2. 希望用最便宜的价格购买最好的东西,不愿意付出更高的代价获得更好的体验或品质。3. 喜欢购买假货、仿制品,认为便宜就是好,不惧被骗。4. 不愿意为了好的服务、品质或保障付出额外的费用,只考虑价格。5. 随意占用公共资源,以损害社会整体利益来谋求自身利益 6. 没有意识到便宜的价格往往是以...
客户总是讲价压价应该怎么办?
一般在公司对外报价的基础上浮10%,让自己与客户交谈时留有余地,同时很诚恳地强调实在很低价了,因为产品好,才是这个价,让他没有报价的机会,更好。3、小量降价 无论你报的价格有多低,客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现。有时候,他们可能已经做好了和你合作的准备,只是想要你继续地降...
如何分辨男人对你是真心还是只是想占便宜?
一般只想要占你便宜的男人,在对你有一些肢体接触的时候,会表现得很没有下限跟分寸。他会得寸进尺,会在肢体接触中表现出不尊重你的倾向。比如直接对你搂腰,摸手,甚至是做出更过分的事情。而喜欢你的男人,在制造肢体接触的时候都是懂得克制的,他们会小心翼翼试探你,也不会对你做特别过分的事情...
总喜欢买便宜货是一种什么心理?
我可以很肯定的告诉你,全中国有90%的人都喜欢买便宜货,这不是什么心理疾病,这是最正常的消费行为了。谁不喜欢买便宜的东西?如果买到物美价廉的那更是锦上添花了。就算有些人喜欢买昂贵的东西,那也只是他们特意表现出来给人看的,其实他们在私底下也挺愿意买便宜货的。尤其是年纪大了,已经成家...