最近,spinselling®的创办者出版了一本名为《废除价格导向销售》的新书,其中详细讲述了由于销售人员对价格的过度关注而导致的损失,同时也提出减轻损失的相关解决方案。这本书的销售量达到近十亿,可见作者独到的市场洞察力。在下面的文章中,我将与您分享本书的精髓。您只需花短短的5分钟,就可以获得有效处理价格问题的
- 总喜欢买便宜货是一种什么心理?
- 我可以很肯定的告诉你,全中国有90%的人都喜欢买便宜货,这不是什么心理疾病,这是最正常的消费行为了。谁不喜欢买便宜的东西?如果买到物美价廉的那更是锦上添花了。就算有些人喜欢买昂贵的东西,那也只是他们特意表现出来给人看的,其实他们在私底下也挺愿意买便宜货的。尤其是年纪大了,已经成家...
- 男人送你便宜的礼品是试探吗?
- 3. 有时候,男人送你便宜礼物可能只是客套话,不一定要往心里去。如果一个不太熟悉的男人突然送你礼物,可能只是想讨好你,而不是有更深层次的目的。在这种情况下,他可能会找借口说他目前经济状况不佳,无法购买你想要的东西。总结:在感情中,双方都需要付出,没有一方会不停地为另一方付出。如果...
- 怎么看出男生占便宜和真喜欢的表现?。
- 一个男生如果只是想占便宜的话,大多数就是不愿意付出太多东西,只要能够得到你或者是得到你身上的一些东西,对这个男人来说就是足够的。但是如果说这个男人是真心喜欢你的话,那就会愿意为你付出很多东西,而且把你看成特别重要的一个人,这个时候他会全心全意的对你特别的好,这才是这个男人占便宜或...
- 做销售时,为何顾客要的不是便宜,而是感觉自己占了便宜?
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- 客户不在乎品质,在乎的是价格怎么办呢?
- 既然客户这么在意价格,你就说说当前产品的活动或优惠,或者已经举办过的活动。这时候千万别说产品品质和材质款式。总之客户问哪款你就说哪款,顺便说说这款现在有没有优惠活动或者过去将来有什么活动。因为这类客户有时是想你和他说说话,觉得自己受到尊重。所以你不能太急,你以理相待,百问不厌,急的...