代理商作为联接品牌商与终端商的桥梁,其作用之重要性是不言而喻的。其操作是否成功也是关乎于品牌商在某区域市场的生死存亡。那么,作为代理商,究竟要怎样去操作市场,建立与管理好网络,本人根据多年的经验,总结出以下几点,与同仁共同探讨
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- 要求开发商以销售回款做为还款保障,以不动产做为抵押和担保,开发商迫于资金压力不得不走以销售为主的路子;二是过去做住宅开发时形成的习惯和思维定势也是以卖为主,一卖了之;三是以运营为主的商业地产开发模式已经超出了开发商的经营范围和核心能力,开发商不能也不想靠长期运营获得收益。
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