经销商管理坚持威逼利诱四字方针的所有评论
时常有老板和营销干部问我，经销商到底该如何管理，其实管理经销商每家企业各有千秋，在此不再赘述，但是管理经销商的确有一个绝招，那就是坚持“威逼利诱”的四字方针
- 如何管理经销商
- 那么何谓威逼利诱的四字方针?威就是企业在经销商心目中的形象和地位，企业要想赢得经销商的敬畏和重视，就必须在经销商心目中建立良好的形象和尊贵的地位。企业建立形象和地位的大致内容包括：第一点是企业的实力、专业水平、行业地位、发展潜力、企业远景，诸如企业有无雄厚资金、企业有何背景、规模怎样、...
- 经销商的谈判经验之谈一
- 1、抛砖引玉，利用话题顺带引发谈判主题，2、认真聆听，仔细聆听对方的牢骚或问题，3、有效发问，针对前面聆听到的内容，筛选出有利的问题进行对话，4、妙用压力，在合适的谈判阶段施加压力，5、阐述己见，对需要谈判的主题进行阐述，6、合理讨让，对谈判初步得出的结果合理做出退让，促进谈判的达成，退...
- 什么是销售代表
- 当遇到很明显是公司原因而导致产品质量问题、售后服务问题、促销活动问题的时候,也可以适当地抱怨,但是也要坚持“讲事实而不是讲推理”的原则。二、 客户的代理人作为客户的代理人,这个角色是销售代表在厂家面前所扮演的主要角色。以往的销售只要把货物销售给经销商就可以了,余下的事情,经销商自己做。现在的市场竞争...
- 业务员是怎样利用营销黑洞成为百万富翁的
- 如经销商不从,就采取威逼利诱刚柔相济二面手段,一方面向客户说如不打款,下个月这个经销权可能就会花落别家;另一方面,却欺骗经销商本月打多少款,年底公司安排经销商去新马泰旅游。大品牌-全球品牌网-业务员的上述现象,比比皆是。但对于小公司的业务员,由于产品在市场基础不好,想要玩弄客户很难。但小公司业务员...
- 如何突破企业发展瓶颈,提升企业管理能力?
- 第四、在团队内部树立学习的榜样,第五、建立团队内部良好的沟通平台。第六、建立分级逐步的授权机制。第七、建立严格的监督管理体系,做到监督面前人人平等,不因为信任而失去监督。很多企业均因为监督不利,酿成不可换回的经济损失。可见,信任不等同于监督管理,良好的监督体系才能使企业繁荣昌盛。 已赞过 已踩过< ...
