服装小店遍地开花 如何注重营销细节

发布日期：2010-10-26 来源：服饰穿搭日记

    现在街面上的服装小店可谓是遍地开花，要想脱颖而出并不容易，如何才能让自己的店面受到欢迎呢？小编教大家几招技巧，从潮流趋势、进货方法、卖货方式等几方面进行总结，希望大家能够从中受益。

    掌握服装潮流趋势

    在服装小店的木架上，摆上当月最新的时尚杂志，不忙的时候，可以随手翻翻，天天坚持看电视，注意电视节目中新颖的服饰款式。

    慢慢的提高自己对流行趋势的掌握程度，提高自己的眼力。看到新颖美观，并可能畅销的服装样式，要想尽办法找到货源，或者是画下样子，打货时参照。这样一来，你就抢在别人前面，将新款服装及时推出，走在时尚前沿，当然不愁没生意可做了。

    寻找货源的巧妙方法

    质优价低，是商品畅销的关键之一。服装小店的经营成功也不例外，如何寻找好的货源呢?

    一般情况下，进货尽可能绕过中间商，直接找厂家购买。可直接找厂家并不是件易事，同行之间打听不到的，运用“侦探”方法。

    同行店里经常转转，看到同行在店堂布置、推销手法、服务项目等方面的新做法，便借鉴过来，不断改进经营方法，和他们聊天，尽量套出进货渠道。

    做服装生意就要对服装的价格非常敏感。每次换季前的一个多月，可以到广州、深圳等服装生产厂家去逛一逛，那边的换季服装的式样出来得更早一些。

    直接找到服装生产厂家，看样子，逛当地的服装批发市场，看看自己感兴趣的服装价格。好的服装生意人，张口就能说出不同服装的质量特色，熟悉他们的差价何在，并进行比较，便自然而然地会发现很多商机。
    正版仿版要分开卖

    卖服装难免会遇到盗版的问题。首先要能辨别什么是正品、什么是盗版；其次，经营原则是不卖盗版服装。

    在店内将品牌服装与仿版服装分专柜陈列开，以供顾客比较选择。一些大商场里的奢侈品牌如ELAND、ONLY等，在小店里也有出售，告诉顾客是“水货”。因为价格低廉，不少消费者愿意买，可以满足用廉价买虚荣的消费心理。

    同时，店里还应该经营一个固定品牌的服装，经营一个固定品牌容易被消费者接受和信任，而且操作简单，直接由厂家发服装样品，看了样品后再定货，省去不少时间和精力。来源：一大把网站

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