发布日期：2010-06-26 来源：服饰穿搭日记
抓住需求，创造销售
我们认识到在销售淡季时，消费者仍存在对产品的需求，企业只有寻找到需求之后才能抓住需求，并经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，最终实现在淡季提升销售业绩。
1.改变观念，做旺市场
海尔董事长张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。
2．客户沟通，转嫁风险
企业在旺季结束淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，对客户的返利或奖金等做好清算，避免客户对企业产生疑虑，同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小，企业应不分大小，一律同样对待，做好送货服务。
3.加强对业务员的激励
业务人员是企业做市场的主体，淡季的到来，业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情，产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。企业若想在淡季提升业绩，必须加大对业务人员的激励，鼓励其工作的积极性与创造性。
原文章地址：https://www.pinpaifushi.com/fushinews-6862.html
服饰穿搭日记打造品牌服饰互动平台，提供知名休闲服饰品牌介绍、潮流服装搭配技巧、服饰搭配方法、服装品牌加盟、服装网上代理招商，领引服饰品牌网络营销领域的新趋势，服饰穿搭日记与您沟通无限！
全国统一服务电话：13732630345
24小时在线QQ客服：240805315
官方微信公众平台：tesexiu