国际服装品牌对国内的启示

发布日期：2010-06-26 来源：服饰穿搭日记

　　在全球化趋势下，中国市场逐渐与世界接轨，服装品牌市场亦然，过往国际市场的发展变化，好像距离我们很遥远，但随着市场开放、信息发达与消费者"见识"提高，国际市场发展与趋势很快就影响到中国市场；可以说中国的服装品牌市场正与国际市场融合。所以我们应有国际化的视野与理念、掌握趋势、从中对自身的发展方向有所启示，才能面对中国市场的挑战与把握商机，进而也让自身品牌迈向国际化。分析国际服装品牌的发展有以下的趋势：

　　1、奢华品牌时尚化，引进新的经营管理思路；

　　lv、gucci、cd等国际级奢华赖以成为世界上流社会的宠儿，创造奢华的价值与擎人的利润的因素，归纳有以下的六大关键：

　　■悠久的历史

　　■持续维护的传统

　　■无可取代的技术(know-how)

　　■独一无二的经营哲学

　　■独特的美学价值

　　■高品质的商品

　　但随着市场变化，奢华品牌也意识到高消费群有年轻化的趋势，传统保守的设计不易获得他们的青睐，所以在保留经典之余，亦开发了更具时尚感的商品，以至开始跨领域的共同创作(crossover)商品与门店；内部管理方面，传统的家族经营方式已不合时宜，必须借助外脑，引进经营管理专业人才，并确立了一套全新的经营管理理念：

　　■以创意建立价值---设计、风格美学带来差异价值

　　■以商品力推动品牌优势---针对顾客需求的商品策划

　　■以品质坚持打动人心---lv有1%带来巨大差距的品质理念

　　■以文化让品牌历久不衰---做到顾客执着与员工全情投入

　　2、时尚品牌延伸发展，大卖场兴起；

　　国际时尚品牌争相开发延伸产品，以至跨行业产品服务，并且相继建立大卖场，原因：

　　■强化品牌知名度，延伸品牌价值；

　　■扩阔消费群体，让更多顾客进店，形成群体效应；

　　■多元化商品及服务，提高留店时间及购买率，让顾客有更好的"消费体验"；

　　■大卖场形成品牌规模效应，建立品牌形象与促销形象。

　　3、快速品牌异军突起，迅即形成压倒性优势：以西班牙品牌zara为首的

　　新势力品牌，像快餐一样被称为"fastfashion"(快速时装)，运用的反传统时尚商品有效期的创新策略，快速构建了品牌的商业优势；zara成功模式归纳如下：

　　■从设计到销售完全自管自控，达到快速反应要求；

　　■抢先于名牌上市的流行商品供应，以少量多样的效率火速上市，产生经济效益优质；

　　■不断供应"新鲜"商品(销售期一般为三周)，当然就无需打折求售了；

　　■独特的经营模式

　　1、抢档销售功能的直营店，必须大至如一家小百货，产生规范效应；

　　2、快速生产程序，投取生产快速反应与效率；

　　3、不断强化设计与商品企划阵容，达到最贴近市场的快速反应力；

　　上述的国际品牌发展趋势，对我们有以下的启发：

　　■抓准定位

　　无论是奢华、大众、快速品牌都有它们必须具备条件与优势，千万不可混为一谈，例如告诉市场你是法国高档奢华品牌，欲来个休闲门店形象，低价促销策略？！

　　■创造品位与品味

　　消费者买品牌不只是那件商品，还有带来的生活品味。品牌是否能清楚目标顾客群是谁？他们需要的什么品位呢？品牌的商品、形象与活动也是否与倡导的品位一致呢？

　　■重视质量价值

　　很重要的公式：

　　品牌="质量、而质量=价值，那我们所谓重视质量，不应只是宣传与口号，而是作为根本生存与价值的要素。

　　■建立商品力

　　对的商品，在对的时候，送到对的市场，以对的价钱，卖给对的顾客。简单一句话，但道出一个品牌商品的重要真理。服装品牌要成功，必须要在商品管理上狠下功夫。

　　■确立经营管理模式

　　品牌竞争力、经营效益、来自明确的经营方向，盈利模式、与终端精细连锁管理。

　　■把注意力放在终端

　　无论有多大规模的宣传推广，最终销售还是发生在终端，品牌终端必须具有演出力、争客力、服务力和销售力。

　　■人的因素是首要，也最重要

　　品牌连锁有个很重要的概念："品牌连锁是人的事业，投放多少在人的身上，就会产生多少价值与绩效"。那我们投资了多少(财力、精力、注意力)在人的身上呢？来源：中国品牌服饰网

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