服装品牌用文化内涵做行销不可或缺

发布日期：2009-09-03 来源：服饰穿搭日记

　　我们的服装品牌虽然众多，但真正有内涵的寥寥无几。原因何在？很重要的一点就在于我们的品牌不会讲故事。
       
　　有些国内品牌在操作中急功近利，习惯了快速赚钱的模式，而这个模式对于创造品牌是极其不利的。我们往往企图用3年的时间去拼人家30年才能做出来的成果，这很不现实。
       
　　为什么说中国的服装品牌不会讲故事？在我看来，大部分品牌没有来源，凭空就冒出来一个产品，很难让消费者从“根”上找到可以寻味的东西，与品牌产生共鸣。国外的一些品牌能走几十年甚至上百年，它们都有自己坚持的宗旨，会讲故事。比如LV，它借助从泰坦尼克号沉船上捞出来的一个密码箱，演绎出一个持久经典的传说。其实，中国有五千年文化，应该有很多能用来讲故事的元素。比如说中山装，这是文化的一种体现，它的由来、它的内涵，都可以成为我们讲故事的一部分。
       
　　一个品牌怎么来？它想怎么发展？它想去向哪里？这都应该是讲故事的范畴。打个比方，如果我们在开始创建一个品牌的时候，能把它几年或是更长时间后的样子描述出来，它可能会更加受人关注。你要用故事把消费者引入进去，让他感觉自己变成了故事中的一个角色，慢慢去陶醉。正如电影电视培养的歌迷影迷一样，只不过产品换成了服装。
       
　　另外，行销也是讲故事的一个范畴。行销是什么呢？它是先说出来然后再去做，也就是我们的产品还没有出现的时候，就开始讲故事。比如，国外品牌2009年做2010年的发布会，他们会把主题切入进去，而这个主题就是行销的一个概念，也是故事的一个成分所在。国外服装品牌提前一年让消费者牵扯到一个主题故事中，很大程度上促进了其产品销售。这并不见得他们的产品本身有多好，而是故事讲得好。

　　如果你的主题表达不清楚，让消费者去猜你这个东西是怎么来的，那你很难让消费者记住你的东西。这方面也是中国服装品牌现在所缺乏的。
       
　　你的主题，用行销的手法把故事先讲好，大家就会关注你的故事。这样，消费者就会明白，原来你使用了红墙碧瓦，使用了中国元素，以后一系列的东西就会出现在他们脑海中。利用故事画面进而联想到你的服装，就会越觉得有意思，有内涵。但是，中国的服装品牌是衣服产品做得好，行销却做得不好。
       
　　对于讲故事，我还认为可以使用炒作的手法。在很多人看来，炒作可能更多的是贬义词。但在中国品牌不是很强势的情况下，炒作是必需的。品牌可以借用国外品牌炒作，或者跟他们做同台发布。但有一点必须要清楚，你炒得再高，品牌自身要清楚自己的位置。无论你的故事讲得多完美、多吸引人，但是品牌还得脚踏实地地去走，这很关键。
       
　　中国服装品牌应该多吸收一些外在的观念，要站在月球上看地球，就是说，如果我们以世界的眼光来演绎中国元素，会更容易为世界所认可。而现在的状况是，我们往往以中国眼光演绎中国元素，这样很难为世界认可。
       
　　再有一点，故事的来源一定要稳定，但是其情节需要变化，与时俱进，总讲这一个故事，那人家就不爱听了。国外走经典路线的品牌，都会有几款能延续下来的产品，这些产品就是它的灵魂。来源：中国服饰报

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