加盟女装品牌需注意三个环节

发布日期：2010-06-26 来源：服饰穿搭日记

　　目前，越来越多的人萌生了做服装生意的年头，其中，女装加盟热潮异常火爆。而对于一般的经营者来说，很多人对于服装行业并不是很了解，对于加盟的细节更是知之甚少。因此，被欺骗或者失败的案例比比皆是。如果要做一行，首先还是得先了解这一行。下面就来说说关于品牌女装加盟的一些注意事项：
　　一、产品部分：
　　1、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?
　　2、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何？
　　3、产品的整体性、延续性如何？看看前几年的与后一季的产品
　　4、定位清晰吗？
　　5、产品品质与价格差距大吗？
　　6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.
　　二、厂商部分：
　　1、信用度如何？
　　2、生产基地的出货能力如何？
　　3、经营实力如何？
　　4、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何？
　　5、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何？
　　6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。
　　三、店铺部分：
　　1、位置:把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。
　　其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。
　　2、进口要开阔，可以更好的宣传店铺，女装的宣传其实最重要的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2m以上。
　　3、租金与租期：高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
　　4、客流统计与营业预计，同业竞争情况：主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。
　　5、设计与效果要抓好，不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受。
　　外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点，试衣间：不得不提的地方，试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节，所以细节一定要注意，建议要注意隐私问题；放一双比较方便拖穿的高跟鞋；可以照到头部的镜子与梳子；挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。
　　要注意的部分，除全面了解市场外，还有：
　　1、还是要亲力亲为，也就是我们常说的你的眼光要好
　　2、首次进货要算好，不要盲目的进太多货
　　3、选好方向再努力，要知道自己要什么？市场需要什么？
　　4、多想办法，多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法!!
　　5、资金准备要充分，这个是成功的必备后盾
　　6、开始做的季节最好在旺季来之前
　　7、开业日期的选择在星期五\六\七，或者节日期间
　　8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择
　　9、财务统计分析一定要做好，其实你只要问一句你做日报表了吗？85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析，说出来的东西所以全是大概或者夸张的。
　　其实，更多的细节部分还是需要自己去把握，或者说，经验更为重要。来源：中国品牌服饰网

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