加盟商成功加盟品牌的策略分析

发布日期：2010-06-26 来源：服饰穿搭日记

　　近日在给一家上海的服装品牌做咨询时，就加盟商到底如何成功加盟品牌再一次做了细致的讨论。不仅再一次让我回想起来这几年来为服饰品牌做咨询时很多加盟商都会问出这样相同的话题。
　　笔者提出，加盟商在选择品牌时首要考虑的问题是这个品牌的市场定位怎么样？随着市场的细分与规范，消费者在选择服饰品牌时总会根据自己的年龄，职业、爱好、体型、消费能力等进行产品选择，所以在消费者的意识里已经形成固有的品牌定位。比如买运动装要买李宁、安踏；穿商务休闲装要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位会加固消费者的消费习惯，同时也会在偌大的市场里划分出属于自己的消费群体，经营起来也相对轻松。
　　在选择品牌时，加盟商必须还要考虑这个品牌在市场上受欢迎的程度有多少？这样可以更好的掌握品牌运作时的方向，同时也会增加运作这个品牌的信心，一旦对这个品牌具备了超强的信心时，你做服饰生意就已经成功了一半了！
　　谈到这里可能会有朋友问：丁老师，我们做生意是为了盈利的！是的，开店目的只有一个，那就是盈利！所以加盟商做完以上考察后还必须要了解这个品牌的利润空间怎么样？相比其他的行业，服装行业的利润空间相对换算是高一些的，但是纵使如此，我们也要仔细核算其运作期间的成本，结合起来我们才有获利的空间。
　　同时，服装属于季节性、时尚型产品，所以加盟商还必须考虑品牌供货是否正常，是否及时，在产品开发与设计上面怎么样？这样就可以避免我们在经营中因为货品不到位而丧失销售的时机，从而不能获利。
　　考察完硬件的，也不要忽略软件的条件，这个品牌提供的培训与服务支持怎么样？培训是很多品牌这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其总部在培训上的力度怎么样？这几年的市场表明，很多企业都是在加盟商反复要求下，才勉强的找位老师应付一下，这种培训的效果可想而知。
　　所以对品牌每年安排的培训计划也要做详细的了解与掌握，因为在目前的服装终端，除了导购销售技巧需要培训外，店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要规范与提升！所以培训是让你赚钱、赚大钱的支持！
　　除了以上的条件外可能还有很多需要我们加盟商在加盟一个品牌前需要考察的，当我们完全的对这个品牌信任了，我们才会有做好的可能！来源：中国品牌服饰网

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