如何做好服装品牌连锁终端的商品计划

发布日期：2010-06-26 来源：服饰穿搭日记

　　反馈销售信息，与公司一同优化商品结构、引入新产品和处理滞销品、培养畅销商品，是连锁终端自营店和加盟店的店/柜长首要掌握的技能。
　　终端与商品计划的结合
　　商品管理的范围有大有小，大至跨国服装品牌在全球的商品计划（商品企划），例如Esprit和Benitton，小至一家精品店内的商品采购和配搭陈列。由于各地的消费水平、季节气候和时尚趋势都存在差异，对于服装企业来讲，店长的晋升培训应该包括如何制订一定区域内若干个自营店或加盟店连锁终端的商品计划。对于加盟商来讲，对店长的要求不再停留在管理几个店员在店内卖货。
　　终端店/柜管理的商品策略
　　店/柜管理有四项主要策略，分为商品策略、服务策略、形象策略和人员策略。终端商品策略是企业商品计划的细分，下面重点讲解商品策略的四项管理：信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。
　　信息管理指的是在网络时代（e时代），零售管理系统在店/柜数据管理方面对商品计划的作用。
　　商品管理指的是分析连锁终端店/柜所在地的消费业态群和店/柜所在地顾客的品味，按商品计划有依据安排相应的商品销售。
　　商品的转货、转场管理。在商品规划的系统中，调货管理是最需要电脑和零售管理软件配合的工作，也是保证销售过程顺畅的关键，需要实时监控、实时分析应对。
　　促销管理指的是通过人员销售、广告、销售促进、公共宣传提高商品销售业绩，连锁终端运作一般具体到人员销售和销售促进（优惠券、定向促销、VIP卡发放等）的管理。促销也是解决库存问题的一个方法，除了促销、减价、赠送外，还有形象推广、重建销售渠道、调整商品结构、健全VIP管理等方法可减少商品库存。现在电话促销即快捷又方便。我现在的店就是用Esale软件中所带有的短信功能。他们的短信发送到达率99.9%，随时实时发送。短信发送准确，全程自主操作，发送过程全程可控，还可以通过界面进行查询。支持电话本管理支持Excel导入电话，支持常用短语管理。最重要的一点是节省。短信价格超便宜，移动/联通/电信一律最低6分/条。很便宜吧。现在买软件还能送短信呢。多买多送。

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