鞋业服装市场成功的五种营销武器

发布日期：2010-06-26 来源：服饰穿搭日记

　　鞋业服装有很强的季节性、时尚性和同质性。往往一个新款刚开发出来，市场上已经是到处都有类似的竞品了。厂家为了达到市场营销战略和自身发展需求，在建立渠道和网络的时候都会要求一个库存量，而代理经销商市场运作的时候为了加快资金流转和降低风险，很多时候会以低于厂家的限价进行销售。这样一来对于厂家的品牌建立就造成了一定影响，有些品牌也因为厂家对渠道及网络的控制不力而最终沦落为低端品牌，利润更加难以提升。

　　市场上除了一些大品牌和奢侈品牌外，不少鞋业服装产品品牌的定位都以普通消费者为主，这样也就要求必须增加与顾客接触的机会，也就是增加不同渠道及销售网络；同时也要求每一个网点必须要有一定的销售量才能保证盈利。

　　好的产品是推广的根本　　 

　　没有好的品质和做工，任何鞋业服装产品也只能沦落在街边的地摊上。“产品质量高于一切”，中国近20年的营销历程充分说明了这一点，没有质量做保证，产品本身就没有存活的空间，更谈不上市场推广了。值得注意的是，好的产品已经不单纯的指质量过硬、经久耐用了，它还包括包装的精美、穿着的体验舒适、服务的周到热情、品牌调性的吻合……甚至也包括健康的广告内容等等，这些附加价值的组合已经越来越多地融入产品的质量内容中，成为产品质量的重要组成部分。

　　顾客在选择鞋业服装产品时常说的品牌，更多的是指某个产品的质量，其次才是价格等其它因素。往往一个好的鞋业服装产品在市场上的表现也比较成功，比如内衣的戴安芬、裤子的九牧王、女鞋的百丽、女装的ONLY、男装的七匹狼等等，首先就是在产品的设计、制造上下了狠功夫，然后在渠道网络及专卖店建设、广告、公关、服务、品牌塑造等各个方面全面建立起自己的完整营销体系，并且把这种完整的市场优势营销体系提升到了行业最前端，因此它们才会有如今市场上的非凡表现。总体而言，拥有了好的品质和较高附加价值的产品品牌，在市场上才会立于不败之地，或许偶尔受挫，但由于拥有了市场需要的核心操作成功体系做坚实基础，也就可以牢牢地把控着市场的成功。

　　广告宣传是打开市场有效手段　　 

　　“酒香也怕巷子深”，任何产品没有相应的广告宣传，想要有效的占领市场建立品牌形象，在当前的观念和实际操作来说，都是不可想象的。中国的鞋业服装比较喜欢选用明星做代言人，这种做法本无可厚非，而且也的确让不少企业尝到了明星效应的甜头。但明星效应并不能代替其他的广告宣传方式。作为全国性的广告宣传，可以考虑采用公关、公益等更多的办法来进行推广，在这方面保健品和医药做得很突出，也很值得鞋业服装行业有借鉴价值与意义。

　　对于希望能够产生较大销售量的鞋业服装而言，自身的品质达到一定水平之后，不妨考虑运用地毯式的广告促销来强行打开市场，并占有一席之地。这种办法虽然老套，但很有效，因为它有效的强化了消费者对品牌的记忆，在实际购物的时候会不自觉地把这个被强化的品牌拿出来作参考，从而增加的了销售机会。保健品里的脑白金就是一个很好的例子。需要强调的是，在做这种大面积的广告轰炸的前提是自身的品质有保证，不然就会形成消费者的负需求，把整个品牌都砸了。

　　鞋业服装作为季节性和时尚性比较强的产品，视觉广告的内容很难做到长期保持一致性，特别是在全国性的电视媒体上，这种广告的投入不是每个企业都能负担的。因此当市场打开后，可以将广告宣传更多的放到专业报刊杂志、网站等不同媒体上。同时也可以考虑区域性市场的电视、路牌等传统方式。这样一来，厂家依然可以保持与消费者的传播接触点，增强产品品牌的知名度、影响和忠诚度等，最主要的可以有效降低相关广告宣传费用。需要特别注意的一点是，要做平面广告时，一定要保证传播内容的统一性，决不能南方用一个内容，北方用一个内容；或路牌一个内容，但DM单页、POP等又一个内容等，这样只会让消费者感到困惑与犹豫，对品牌形象的塑造和产品销售无一好处。

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