女性内衣代理进货的利和弊

发布日期：2010-06-26 来源：服饰穿搭日记

　　女士内衣店经营得好坏关键在进货，店主一般每周进一次货，每季要到外地进两次货。现在随着网络的发展，更是可以直接通过互联网来进货，对于有稳定的进货渠道的情况，这种新兴方式更加方便快捷。进货时一般一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的内衣都能卖个好价钱。进货渠道要逐步稳定下来，销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多内衣店都走中高档路线，做品牌内衣，吸引了许多熟客，并采取打折扣合发优惠卡等促销方式。

　　可是，很多女士内衣店经营上了轨道以后，就开始忽略进货，有时候店主甚至让导购代办一切，这实际上是一种相当危险的事情，因为如果一切都委托导购处理，就很难保证你的进货质量和风险能够降到最低。当然自己进货也有利有弊。

　　一、自己进货利好

　　自己进货，不仅可以亲自了解市场，还可以做个市场调查，一般可以多看几家，找好价格，这样就不怕被坑。对比几家后，批发的货越多，价格越好商量，所以这对于开店的人来说，是一大好处，别看那几分几毛，量多的话，价钱也是惊人的。

　　另外，亲自进货还可以与供应商协调调换货的问题，这样就可以适时对店中积压的内衣和销售不理想的内衣进行调换。

　　购到店里的内衣，在销售过程中，可能会有部分内衣不适合在本店销售，这部分内衣如果不及时调出，会影响后续品种的补配，妨碍有效品种的及时上架，影响内衣店的竞争力，因此，调剂工作十分必要。

　　如果内衣在上架一个月后，销售很不理想，则应主动、及时与供应商调剂其他内衣品种和款式。

　　二、自己进货弊端

　　俗话说：有利必有弊，所以对于开店创业的新手来说，必须要正视自己进货的弊端。以下将从三个方面简单地分析自己进货的弊端：

　　首先，由于内衣款式很丰富，码很齐，进货量非常大，成本也高，所以自己进货造成货品积压是不可避免的，而大量内衣积存起来，没卖出去，损失的是自己。

　　其次，自己进货不大好找货源，虽然说经营者随便找个货源是比较容易的，但是要找发哦质量好、样式好，价格也便宜的就很难了，就算是找到了，也不好拿到最优惠的价格！

　　第三，如果经营者选择区外地进货，那么路费、住宿和餐饮等费用开销是比较多的，而且要经常的进货，这都不是一件简单的事。

　　总之，自己亲自进货的时候要详细摸清市场情况，了解顾客喜好。虽然自己进货有着不可避免的利与弊，但是这是内衣经营者培养市场判断力的必经之路。进货的敏锐感觉是需要靠长期经营才能培养出来的，这种感觉也是经营者的一笔财富，而内衣店的赢利能力也肯定会受到影响。

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