发布日期：2010-06-25 来源：服饰穿搭日记
专营店如何创新使用dm宣传单在今年3月份接触山西太原某日化专营店朱老板的第一次沟通(以下简称c店)，客户就无奈地提出了自己的苦恼：
c店在当地知名度过低，当地日化店宣传dm单为主要手段，同行都在做促销，dm漫天飞但却没人看，为了拉动自已的人气，朱老板也进了一款洗衣粉赔本进行促销，希望拉动店内的人气，可促销当天，顾客都是来了买了洗衣粉就走，根本没有达到自己的预期目的，事后问了好多人都不知道c店是做化妆品的!
朱老板也说出了请我们的具体目的：如果想提升知名度在当地打广告的话，投入太大，可不可以用另外一种方式快速的提升c店的知名度呢?
我们没有盲目地告诉客户该怎么怎么做，而是去了市场，走访门店，蹲点观察。在用心观察的过程中，我们发现了如下问题：1.同行都几乎在搞一样的促销，折扣、降价，哪里优惠多哪里人就多。2.大家都发大量dm，可消费者看都不看就扔掉，更不知道是哪家发的了。3.c客户的产品并不差，可销量就是上不去。
我和宋老师针对此情况进行了深入探讨分析：首先同行都处于同一个营销水平，没有创新;其次不能建议客户投入报纸广告或电视广告，客户负担太重，现在市场的dm大量浪费没有发挥应有的作用;那么我们能不能从dm着手，通过创新让消费者关注和持续关注c店呢?
专营店如何创新使用dm宣传单我们仔细的研究了一下dm宣传单的现状：1)引不起消费者注意及重视，市场上的dm宣传单杂而乱，各行各业都几乎天天都在进行，但90%的顾客拿到手后的保存时间不超过五分钟。2)信息浏览达到率低;几乎没有顾客将内容从头阅读完毕。3)因为对重视度的不足，95%以上的厂家发放的宣传单页没有任何宣传效应。4)单页从发放到丢弃再到垃圾清运完毕总共需要三天时间，就是说，三天后，厂家所发的宣传单基本上在市场上是找不到了。
针对以上分析，我们发现，要想将企业的dm有效的利用，必须改变消费者对dm宣传单的看法，要引起他们的重视，对到手的宣传单足够重视，才能保证消费者将内容阅读完毕;一边探讨着，思路渐渐的清晰起来!
依然是用dm宣传单做主要工具，我们设计了下面的发放活动：
第一步，我们正常印刷了20000份dm，dm的正面用醒目大字写上“c店，即将有火爆惊喜”,并突出了c店的整体名称，背面是正常的c店及主打产品简介，其它的没有任何特殊的地方;在商场周围及人流量流动大的地方进行了发放。
和往常情况一样，发完之后几乎所有的消费者都将dm扔到了垃圾桶，当然，这也在预料之中，我们要的就是这个效果!
四天后，我们印刷了五万份dm单，内容为：“c店，免费彩电抱回家!!(超大字)内文详细告诉消费才，四天前c店曾在当地发放过一份宣传单，(并附了上一次的宣传单图例)。请消费者拿着四天前的宣传单到c店领取价值2999元的彩电一台!”背面是详细的c店产品介绍。并且我们在dm单子上注了一句：请注意留意c店的宣传资料，您将有意想不到的惊喜!
然后我们通过报纸夹报，人员流动发放，迅速将这个信息传满了全城，随即全城沸腾了，几乎所有人都在互相询问有没有上次的单子，垃圾场跟中转站挤满了人，都在寻找上次的宣传单，同时c店的名字也轰动了全城。
为了配合活动的进行，我们在c店大门前，搭建了气派的大台子，将四十多台彩电堆在台上。将在包装箱上贴上了“礼”字!在台子背景挂了大幅活动广告，周围竖了大量的x展架造势!从上午到下午c店的大门口被围的水泄不通，门口的人都在抱怨说忘了把那张单子留下了，大彩电没了，真他妈的可惜!(也有人抱怨说单子带回家但不知道放哪里去了。)同时大家都在等着看谁能领走大彩电，但一直到结束，就是没有一个有拿单子来领，同时当天的营业额也是超火热上升。
专营店如何创新使用dm宣传单同时还有一个现象值得一提，当天我们总共发放了5万份dm单，但是整个城市地面上见不到一张丢弃的c店的单子。
这个活动一搞完，c店在当地的知名度简直比得上任何一家老字号，c店的销售量有了一个高质的飞跃。一跃成为当地著名专营店!同时，c店后期进行的dm宣传效果统统达到了预想效果!!
其实，同样一种宣传方式就看策划方如何执行，小方式一样见大效果。
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