促销的利与弊

发布日期：2010-06-25 来源：服饰穿搭日记

　　1、促销的降价幅度愈大，则愈能吸引顾客购买促销商品。

　　2、大约有77%的消费者会注意到厂商的价格促销信息，并在大脑中计算降价之后的实际售价。

　　3、消费者在经历了降价促销后，心中对降价的残留印象可能只剩下“多”或“少”这样的粗略概念，而忘记了真实的降价金额。

　　4、降价促销结束后会导致：

　　（1）顾客将会调低该促销商品的品牌价值；

　　（2）让顾客养成等待降价的习惯；

　　（3）顾客将会调低对该品牌的价格预期，从而降低顾客在不降价促销时购买同一商品甚至同一品牌的意愿。

　　5、当降价促销的幅度超过商品标价的20%时，在降价促销结束后会让顾客降低对该商品的偏好。

　　6、当消费者相对不容易知觉到厂商正在促销降价，或是不容易掌握到实际的降价幅度时，消费者在降价促销结束后，比较不会因此调低对促销商品未来的期望价格（所以这时促销比较不会伤害到该商品的品牌价值）。来源：中国品牌服饰网

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