对面的女孩看过来——浅谈终端vmd

发布日期：2010-06-24 来源：服饰穿搭日记

　　“对面的女孩看过来，看过来，看过来，这里的表演很精彩……”，这首唱遍了大江南北的《对面的女孩看过来》，看似与服装店铺风马牛不相及。但实质上，对于服装行业的从业者来说，却道出了服装店铺ｖｍｄ的真正意义所在。

　　中国的服装业发展到今天，已经从满足生活必需的“商品消费”时代进入追求个性的“品牌消费”时代。消费者作为歌词中的“女孩”，每天都面对太多太多的服装，以至于有些眼花缭乱，而真正能够让“女孩”主动走过来的，还是那些有着“精彩表演”的服装店铺ｖｍｄ技巧。

　　ｖｍｄ通常被狭义地理解为“展示、陈列”，但实际它应该是广义的：“包含环境以及商品的店铺整体表现”。所谓的ｖｍｄ，应该是将视觉效果放在第一位的ｍｄ（商品计划）的表现技巧，在店铺卖场这个“表演舞台”，透过卖场空间的规划，利用各种展示技巧和方法，通过商品和品牌的形象化展示，借助无声的语言实现与顾客的沟通，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，以达到促进商品销售、降低库存、树立品牌形象为目的。而最终强调的是通过“商品视觉化”吸引让消费者产生兴趣，进而诱导购买，提高商品消化率。

　　那么，为什么店铺的视觉化效果越来越显得重要呢？我们有必要对近些年服装消费环境的变化做深刻的认识和分析。

　　首先，近些年服装品牌层出不穷，各店铺间商业竞争呈现白热化状态，很多服装品牌的产品内容趋同化，进而使得消费者的品牌忠诚度在逐年降低。各服装品牌为保持在市场上的优势地位，需要通过卖场环境的个性化设计以及符合商品特点的展示技巧，确保消费者对品牌的关注度和购买兴趣。

　　其次，国内服装品牌的品质差异正在逐步缩小，甚至基本趋于同一水平。原来以品质保障为竞争手段的时代已经一去不复返，取而代之的是店铺的商品销售搭配表现力，通过ｖｍｄ的有效实施，促进连带销售，增加顾客单价消费金额。

　　再次，“就业难”使得人们的生活工作节奏在不断地加快，来自各方面的压力使得人们精神紧张得近乎于脆弱。对于舒适购买空间的渴求、对于快速完成购物的环境渴望使得消费者逐渐偏向选择精心实施了ｖｍｄ的服装店铺，从而迫使服装品牌为追求顾客满意度而对店铺ｖｍｄ逐年重视。

　　另外，平面媒体以及网络化信息使得消费者十分便捷地就能获得大量的可视性服装情报，消费者因为“信息全球化”大大提高了自己的审美能力和选择能力，对于店铺审视能力也不断提高，开始倾向于选择陈列层次分明的“美感”卖场。

　　还有，对于服装品牌的经营者来说，一眼望去就可以清晰明了的卖场也可以使卖场管理简单而易操作化，可以减少卖场的导购营销人员，从而减少店铺的运营成本。

　　再补充一点，易进入、易发现、易挑选、易购买的店铺ｖｍｄ不仅可以促进商品合理化管理，还可以使经营者追求的效率化与消费者追求的顾客满意度这一对矛盾逐渐趋于和谐统一，真正做到供需“双赢”。 来源：中国品牌服饰网

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