服装积压源头治：进货时产品选择有讲究

发布日期：2010-06-24 来源：服饰穿搭日记

　　库存积压问题是让每个店主都头疼的事儿，为避免积压，一般的店主会选择少进几件货，这种方法慧子并不认可，她认为虽然这样投资风险是少了，但品种太少也一样是没有用的，本来新开的店铺就没有信誉值，再加上品种又少，人家没有选择的余地，如果你是买家你也不会光顾了，所以这样做是很难做好的，减少进货品种这个方法是绝对不行了！慧子的观点是为了不经常出现积压货物的问题最好还是从进货时在选择产品时就严格把控，不同的产品会给你带来不同的效果：畅销货好卖，滞销货自然给你带来积压。所进的货一定要是畅销的、好卖的，你有足够信心可以把它卖出去的货，这就要你在先把进货时就考虑到当前市场流行的什么款、买家会喜欢购置什么样的衣服等等问题。

　　首先选择产品，首先要考虑的是视角，就是要站在客户的角度来考虑产品选择产品，然后进行理性的分析。通常，我们看到一个没有见过的产品，会很冲动，感觉自己喜欢很多人都应该喜欢。其实不是这样，首先要让自己冷静下来，让感觉麻木再来分析这个产品。要更多地判断这个产品存在的意义，它是否会被客户接受，它的存在能够解决哪些问题，哪些人应该喜欢，为什么喜欢。在这个时候，千万不能以自己的感觉来决定你的投资，而是要理性的分析。

　　接下来选择的产品应该坚持“保证品质”，毕竟网店不是一个处理便宜、垃圾货物的场所，要有自己的特色追求，如果追求短期暴利，价格下去了品质又无法保证，那这个网店是不会长久的；应多进偏中档价格商品，这个适合于大多数买家，因为上网购物的多是些25——35岁左右的年轻人，看中的是网上购物的方便、快捷以及相对实体店的便宜。同时，你要明确自己的网店是要为什么样的群体服务，那你的进货就要侧重与那样的群体感兴趣的东西。“主题”对网店同样重要。网店经营者除了加强自身审美修养外，还要善于搜集服装流行信息。搜集方法主要是听、看、访、查。所谓“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。所谓“看”，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看流行杂志、报刊上的信息等。所谓“访”，就是直接询问穿戴者其服装的销售货源。

　　另外，拿货尺寸的问题也是做服装的尤其应该值得注意的一点，拿货时如果不注意尺寸的问题也很容易造成积压，很简单相同的款式，有的尺寸就是容易卖，有的就不见得能卖得出。针对这个问题，慧子总结了一些经验：衣服一般分m，l，xl。如果你是大卖家。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。

　　如果是小卖家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。或者你的定位就是为胖mm或瘦mm服务。那就好说了。但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧。算是安全的办法了。因为中码和平时说的均码差不多。不怕回来不好卖。再不行，就只拿均码的衣服。这样碰到有买家不合适的情况。你也不用总是后悔。这些都是没有办法的办法。

　　还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，容易断货。尤其是外贸，尾单的东西。再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

来源：中国品牌服饰网

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