门店业绩增长的几个关键点

发布日期：2010-06-24 来源：服饰穿搭日记

　　现代强调的是终端为王的时代,所以每个企业都想开直营店或加盟连锁店,希望掌控终端.如格力、tcl、华帝、美特思邦威、高邦、以纯等等众多企业。邦威是休闲服饰行业的老大自称拥有专卖店2000多家，门店规模相当庞大，但门店的赢利能力却令人担忧，门店盈利能力较差。对于一个门店该如何提高单店的业绩呢？我们将从6个方面来探讨影响门店业绩的6大要素：
　　商品力
　　就是企业设计生产出来的产品款式、性能、颜色、材料等能否适应市场消费者的需求，消费者对产品的接受度如何。
　　演说力
　　说白了就是门店的店面陈列，门店的空间有限，能否利用有限的空间充分表达产品的特色，时尚潮流，让消费者从你的店前经过，就有种被吸引的感觉，冲到店内，有想购物的冲动。
　　贩卖力
　　门店的导购人员会做生意吗？他们在接待顾客时能做到随机应变吗？她们终端说服技巧如何？成交率高吗？这些体现在终端就是影响门店的业绩重要因素。我从服务过一家服装企业，他有一个门店有5名导购人员，其中一个导购的业绩占全店业绩的35-40%，也就是说她一个人就做了3个人的活；老板问怎样才能提高单店的营业额，我就说若想提高单店业绩很简单，只要让其他几名导购人员的业绩跟这位优秀的导购业绩一样，那么你门店的业绩就可能提高好几倍。试想，是不是这样呢，不是门店没客流量，而是终端人员的说服力不购。
　　集客力
　　有个门店做过一次统计，每天大约有500人经过该门店，但进店的人却不到20人；试想这个门店哪个地方出了问题，我想就是门店的的集客力不购，主要体现在门店的橱窗陈列、店内的货品的陈列及店内的音乐上出了问题，让经过的顾客根本就没注意到你的门店存在，没有客流怎能将门店的业绩提升呢！
　　服务力
　　有人说三流的门店卖价格，二流的门店卖产品本身，一流门店卖的是服务。现在商品极其过剩的时代，产品同质化比较严重，单从商品的本身出发去提高业绩是不可能的（除非你是在损失毛利的情况下），只有服务是不能复制的，这也是门店进行差异化营销一种手段，要让顾客进入门店不是在购买商品本身，而是要寻找愉快的心情。
　　管理力
　　以上几项门店能贯彻执行吗？靠什么来保障每个人都按企业制定的标准化来完成，等等这些都要靠管理来保障完成。另外还有门店业绩提升了，但毛利却减少了，门店的商品管理等也必须依靠管理保驾护航。
　　门店管理无大事，关键是将每天的细节做好做到位就行，那门店的业绩也会有个根本的改变。 来源：中国品牌服饰网

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