家纺商品差异化竞争的空间还非常大

发布日期：2010-06-24 来源：服饰穿搭日记

    家纺行业比服装行业起步较晚，市场的精细化程度要远远不如服装领域。除了家纺产品消费特征(使用周期长、回购率低、需求量少)原因之外，还有一个原因就是家纺行业的发展阶段目前还处于初级阶段，即便是竞争比较激烈的市场，如果你仔细观察分析下来，可以在商品上形成差异化竞争的空间还非常大!

    首先第一：市场!目前家纺商品主要有三条路线，1是比较豪华高档的产品走向、2是结婚婚庆系列，价格档次略有拉开、3优雅小资的时尚产品走向，而其余就是各种配套的功能商品，如各种材质的被芯、枕芯、靠垫等。而作为家纺市场，这些产品知识满足了比较粗狂的需求，走了两个极端，要么是一线城市、要么是三线城市，而剩下的需求消费者只有去逛超市了。。。。。

    家纺的市场有与商品原因目前还处于粗矿阶段，集中的地方都集中，空白的地方都空白，对家纺商品需求的调研不足，现在只在满足刚性需求(比如搬迁、结婚等)为主，很多附加需求和潜在需求市场有商品品类不支持，尚属空白阶段!

    第二产品线!家纺类商品除了面料材质在品质、科技方面的差异之外，更多的区分是来自于家纺产品的品类、功能、风格的差异。如果这样来理解，我们就会发现家纺类产品在品类、功能、风格方面现在还比较基础，缺乏产品创新和风格差异化开发，由此产生的潜力市场不可小看。

    家纺类产品也有服装相似的特征，就是产品款式的多元化。家纺类商品消费绝对不只是搬迁、结婚才需要的商品。每一天我们每一个人都会和家纺类产品亲密接触8小时以上。如此具体真实的消费体验，自然会有更多多原化的追求。比如在年轻人的床品需求方面，价格经济、面料环保、图案色彩风格时尚的床品是很难被找到的!我曾见过一些原来客户同事的寝室、朋友家里的房子床品等，留意过你会发现他们的床品兼职简陋的不行，为什么，因为哪些图案高级华丽的床品既消费不起又不喜欢那种花哨的风格。(工作压力大的时候会喜欢一些简洁含蓄的风格)类似于这样的需求尴尬还有很多，比如有的家庭主妇因为担心会把新的床品弄脏不好洗，就会找一些其他的布来代替铺在床品上面。这样的行为可以让床品多一点寿命，但是影响了实用效果。信息的品牌要关心这样的消费者，他们是忠实于商品的，就因为这样我们是否应该研发一些价格经济但风格图案比较好看的给我们的消费者，因为这样可以增加商品的使用频率而增加购买频率，而且能够让时尚更好更多的融入更多的家庭生活。

    第三顾客!商品可以吸引顾客也可以改变顾客。今天所有的顾客的消费习惯应该说都是这个商业环境给予的，因此我们做不能只关注刚性需要。成功的企业家更善于发现哪些前在消费者。

    如果以床品角度来分析消费者，家纺的种类和风格我们在市场可以看到的只是很少一部分!家纺作为一种必不可少的功能和装饰作用，他的差异化需要不亚于服装的差异化效应。家纺产品的销售周期较长这一点已经比服装行业优势了，这也就意味着商品库存风险的降低。如果这个个时候多注重多元化开发和个性化定制，想想可以带给不少顾客的满意! 来源：商道

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