真皮标志鞋子企业为走出市场困局各出奇招

发布日期：2010-06-22 来源：服饰穿搭日记

    后危机时代到来，国际市场消费提振乏力，而贸易摩擦事件频发使得企业如同惊弓之鸟，拓内需又谈何容易？在日趋白热化的内销市场，抢占市场的艰难和竞争的惨烈使得企业心有余悸。

    困局：国际贸易摩擦频发

    破解：采用“走出去”战略康奈实现“俄罗斯制造”

    频发的贸易摩擦导致企业出口受阻，通过不同的方式“走出去”，实现由产品输出向资本输出、品牌输出的转变，或是解困之道。在“走出去”战略中，康奈集团大有斩获，顺利实现了“俄罗斯制造”。

    由康奈集团等企业联合建造的俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区第一期园区已经成功运行。该经贸合作区位于俄罗斯乌苏里斯克市，距黑龙江省东宁口岸仅53公里，康奈集团在这里生产的皮鞋贴上了“俄罗斯制造”的标签。按照现有法规，一双成品鞋进入俄罗斯市场，关税高达15%，而一双半成品皮鞋的关税仅5%。企业将半成品皮鞋在俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区内进行组装，不仅可以安全地在俄罗斯境内销售,还可以发往欧盟各主要市场,既降低关税成本,也不必担心“反倾销”等问题。国内只能卖几十元的成品鞋,假如是以半成品到俄罗斯加工后再贴上“俄罗斯制造”的标签,交到消费者手中时价格或许能翻10倍。

    从出口产品，到在海外开设专卖店，再到在国外设立生产园区，康奈集团谱写了“走出去”三部曲。

    困局：国际消费市场乏力

    破解：富贵鸟多面出击实施多元化战略

    近年来，石狮富贵鸟始终坚持走自主品牌国际化战略。在国际市场上，富贵鸟已开拓了俄罗斯、美国、新加坡、巴西等50多个国家的市场，还进行了马德里商标国际注册，向国际品牌发起冲击。

    富贵鸟鞋业外贸部有关人士对记者说，这是近年在国际反倾销战中被逼出来的。在金融危机中，这样的市场布局助企业规避了市场动荡。而其他一些鞋企在欧洲市场萎缩后，只盯着美国市场，此次受到的影响自然就大得多。

    金融危机期间，除了国际市场多元化，富贵鸟还加大了内销扩张的步伐，其国内直营或加盟的专卖店、店中店已达到2800多个。

    困局：国内竞争白热化

    破解：吉尔达在全国“撒网”触角伸向各城镇

    金融危机的阴霾渐渐散去，吉尔达鞋业有限公司今年将全面铺开“金网工程”，把招商的触角延伸到全国各大区域。

    按照计划，吉尔达公司今年将进行三方面的营销变革：一是调整结构，历练内功；二是整合资源，加速样板市场和样板店铺的建设；三是加大投入，提高市场占有率和品牌知名度。

    “金网工程”将推动吉尔达把营销重心向终端下沉，使渠道扁平化，实现厂商、代理商、终端加盟商利益三位一体的务实营销工程。其次序是先建立营销模式、后布网点，先服务终端、后理清渠道，由此建立有序的营销网络，实现“以中间商为“纲”、以加盟商为“目”的“纲举目张”营销管理及服务体系。目前，吉尔达已经在川渝地区和南昌地区创建了独特的盈利营销模式，为了扩大这一战果，吉尔达开始大面积地“撒网”，准备把营销触角伸向全国各个城镇。来源：中国纺织网

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