节日促销不温不火服装企业应该重视节日效应

发布日期：2010-05-07 来源：服饰穿搭日记

    相对于百货商场、家电商场等重视节假日促销的情形来说，服装企业的节日促销似乎不温不火。笔者调查了解到，郑州服装企业中，多数也在五一期间推出了促销活动，但很多企业的重视程度不够。对于即将到来的母亲节，竟然只有少数服装企业有考虑。业内人士表示，服装企业应该重视节日效应，将企业文化提升到战略的高度上来。

    郑州服装企业五一淘金

    五一是一年当中被公认的为数不多的重要节日之一，那么郑州服装企业在这个节日当中表现如何，成交如何呢？带着疑问，笔者采访了部分郑州服装企业的相关负责人。

    郑州梦舒雅服饰有限公司相关负责人付丽娜介绍，五一期间，他们推出了购买新品赠精美礼品及50元产品代金券一张的活动，而这张代金券，可以在母亲节当天使用。

    郑州娅丽达服饰有限公司的五一活动则是从5月1日至5月9日，跨越了五一和母亲节两个节日。董事长助理王普介绍，这期间，VIP客户试穿就送水杯等精美礼品，活动效果比较理想。

    郑州渡森服饰有限公司企划部经理刘培洋介绍，5月1日至8日，他们举办“全场买多少送多少”促销活动。该活动推出后，在行业内引起了不小的震动。

    节日促销需要形成惯例

    采访中，付丽娜告诉笔者：“梦舒雅的活动主要是真情回馈，销售效果比往年有明显增加，并且将母亲节做成了五一活动的延续。”

    活动期间，渡森的销售额明显提升，绝对销售量是平时的两倍。“活动结束后，我们也针对部分顾客进行活动效果调查，有不少顾客声称该活动非常人性化和合理化，除了能买到自己想要的产品，还享受到了精神上的娱乐，刚好趁节假日去看场电影，放松心情，可谓一举多得。”郑州云顶服饰有限公司企划部经理李东明说。笔者在采访中发现，不管力度大小，有一部分服装企业是比较在乎五一节促销的，当然也有些根本不在意五一销售。但对于随后的母亲节，关注者少之又少。因此服装企业给人的感觉是，在节日促销中做得还不够深入和到位。

    服装企业应该转变思想

    对此，河南省服装行业协会驻会常务会长李刚谈了自己的看法：“郑州服装企业还太年轻，企业文化还没有达到一定的高度，行业渗透能力还不够，经验积累还不够，有些企业还没认识到节假日是个很好的卖点，不认为抓好节日销售是提升企业文化的机会。”“根本的原因是经验不够，没有把节日促销放在战略的高度来对待。”李刚说，对于消费者来说，节假日，尤其是重点节假日，是市民集中精力逛商场的好时候。来源：今报网

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