参展时产品展示的注意事项

发布日期：2009-07-11 来源：服饰穿搭日记

    展示不是做产品特性的说明，而是要激起客户决定购买的欲望。
    
    1、展示的含意
    展示指把客户带引至产品前，透过实物的观看、操作，让客户充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给客户带来的利益，藉以达成销售的目的。
    
    2、影响展示的要素：
    ·产品本身；
    ·销售人员给客户的感觉及展示技巧。
    
    3、展示的优势：
    展示过程是客户了解与体验产品利益的过程，也是销售人员诉求产品利益的最好时机，有什么能比客户亲自操作产品有更直接感受呢？
    
    在销售人员进行展示时，能获得下列两个优势：
    ·客户已愿意花一段时间专注地倾听销售人员的说明。
    ·销售人员能有顺序地、有逻辑地、有重点地、完整地说明及证明产品的特性及利益。
    
    4、展示的准则：
    ·针对客户的需求，以特性及利益的方式陈述，并通过实际操作证明给客户看。
    
    5、展示的忌讳：
    ·只做产品功能的示范操作及说明。
    
     6、展示的类型
    您可透过下列几种方式，进行展示的活动：
    ·要求客户同意将产品搬至客户处展示。
    ·邀请客户至企业展示间进行展示。
    ·举办展示会，邀请客户参加。
    
    7、展示前的准备
    展示前可从三个方面着手准备：
    
    产品：
    ·事前检查，确定产品的品质与性能符合标准。
    ·若到客户处展示，要事先确认安装的各项条件如电源、地点、操作空间等合于规定。
    ·备用品的准备，如投影机的展示须准备备用的投影灯泡，以免展示中突然坏掉。
    ·检查展示用品是否备齐。
    
    场地：
    ·展示会场如何布置。
    ·准备欢迎参观者的看板，如“欢迎×××总经理莅临会场”。
    
    销售人员：
    ·服装、仪容。
    ·邀请适当的友好人士参观展示。
    ·事前掌握客户的需求。
    ·演练展示说辞。
    ·对高技术的产品您可能还需要一位配合您的专家。

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