成功展览窍门

发布日期：2010-04-24 来源：服饰穿搭日记

    你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：
　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？
　　2、展会日期是否合适？
　　3、同期有别的展会举办吗？
　　4、展会地点是否便利？
　　5、有多少与会者是来自目标市场？
　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？
　　7、组展机构怎样推广展会？
　　8、展览过往的业绩如何？
　　9、哪些竞争对手将参展？
　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？
　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？
　　12、我们可为此展会投资多少？
　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？
　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？
　　15、我们希望通过参展得到多少回报？参展计划在展览前9-12个月开始计划
　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：
　　　　★提高现有市场的现有产品和服务？
　　　　★向现有市场推出新产品或服务？
　　　　★将现有的产品或服务投向新的市场？
　　　　★将新的产品或服务投向新的市场？
　　　　★增强公司在现有市场的形象？
　　　　★将公司推向新的市场？
　　17、需要展出什么产品？
　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？
　　19、我们参展的目的是什么？
　　20、我们有书面的参展计划吗？
　　21、参展预算已确定了吗？
　　22、我们的展位已确定了吗？
　　23、订金必要的保证金已支付了吗？
　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？
　　25、我们能使用现有的展示品吗？
　　26、我们需要新的展示品吗？
　　27、我们需要新的宣传画吗？
　　28、我们需要预定什么展览服务？
　　　　★楣板
　　　　★电气
　　　　★地毯
　　　　★视听器材
　　　　★给排水
　　　　★展位清洁服务
　　　　★植物摆设
　　　　★电话
　　　　★电脑
　　　　★打印机
　　　　★垃圾篓
　　　　★家具
　　29、安全服务是否必要？
　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？
　　31、怎样安排货运？
　　32、有什么需要了解的当地工会条款？
　　33、保险安排
　　34、是否准备好工具箱？
　　35、酒店服务预定好了吗？
　　36、注意展位付款的最后期限
　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？
　　38、需要营业执照吗？
　　39、指引卡片已设计并打印好了吗？推广计划提前6-8个月制定
　　40、展前推广如何进行★个人邀请函（包括介绍和回复函）★广告（贸易出版物，当地媒体）★直邮广告★电话推广★公关
　　41、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中
　　42、需要印制额外的传单、目录和价目表吗？
　　43、印刷品准备好了吗？
　　44、对其他的公关活动做好了计划吗？
　　45、我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？
　　46、怎样的赠品能取得更好的效果？
　　47、我们要组织什么样的现场推广活动？★机场广告/户外广告板★酒店电视广告★运输广告★展会每日广告★酒店房间推广★展会目录广告
　　48、我们要组织一次观众竞赛吗？
　　49、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？
　　50、要预定多少门票？
　　51、欢迎仪式筹备好了吗？人员提前4-6个月计划好参展人员
　　52、展位上需要多少工作人员？
　　53、谁是代表公司的最佳人选？
　　54、展位经理指定了吗？
　　55、参展人员的培训准备好了吗？
　　56、定好展前会议的时间吗？
　　57、参展人员熟悉展出的商品和服务吗？
　　58、是否组织好一个演示会？
　　59、是否有一个准备回答问题的技术代表
　　60、是否确定了服装代码？
　　61、是否为参展人员预定了足够的证件？
　　62、参展人员是否有足够的名片？
　　63、展位时间表是否制定好？
　　64、谁负责监督展位的安装和拆卸？
　　65、该负责人是否清楚展会的出入程序？效率在展会前为展会后的事情做好准备
　　66、是否为参观者提供引路服务？
　　67、是否制定了每天的总结会时间？
　　68、是否会向登记的参观者寄出感谢信？
　　69、怎样处理展览指引？
　　70、怎样监管展会上的销售？
　　71、参展工作人员会得到怎样的奖励？
　　72、怎样评估该次展览？
　　73、展览费用是否在预算之内？
　　74、是否应修改下一年的预算？
　　75、还有什么别的国内、国际展览？
　　成功规则当需要的时候马上采取行动，时刻为未知因素做好准备。请记住，你不应只是简单的展出！！！

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