服装加盟商做大做强合理设置加盟数量

发布日期：2010-04-12 来源：服饰穿搭日记

    看到别人在做某个加盟品牌，生意红红火火，也在做服装小生意的你是不是很羡慕呢，如果也想着做加盟品牌，那么怎样才能选对品牌又经营成功呢?我们要明确，无论是男装、女装、还是休闲运动类都有相应的顾客，都有相应的市场空间。如果一个品牌加盟信誉度高，那么选择适合所在地消费群口味、消费水平、有发展潜力的品牌才是合适的。

    合理设置加盟店数量

    加盟店一般会存在单点经营的状况，产品只能在一间店内销售，调换陈列位置的次数有限，不能退换回品牌公司的滞销商品只能在店内消化，连锁转流经营比单点经营灵活性高，商品的流转(发货、补货、换货、退货)速度通常由总公司控制，加盟商可向总部申请在授权许可经营区域内开设分店，建议确定第一间店、柜作为主力销售点后，挑选第二间店、柜作为库存销售的渠道，俗称去货店，即专门处理库存。

    换季时当首批新货上市后随着第二波、第三波的商品上市，主力销售店部分过季、滞销商品就可以转去第二间店、柜销售，一方面不会积压越来越多的商品，影响陈列形象;另外一方面不用在主力店、柜内频繁打折扣、促销，影响未来的销售。如此的合理配置销售点，相信库存不会运转不畅，销售额也就随之增长了。

    科学定位加盟店销售策略

    大家都知道，一个品牌服装的路线风格是相对固定的，一般情况下市不会频繁调整的，每次订货会后发货的时间也有安排，所以加盟商要琢磨的是争取在最好的价格把商品销售给最适合的消费者，得到最高的利润。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、调货管理和促销管理。加盟商通过总部提供的零售管理系统把店、柜数据在规定时间传输到总部。总部保留数据在下一次订货会时为加盟商分析如何改进，并定期将贵宾卡客户积分、时效、活动回赠的方法反馈给加盟店。加盟商还可根据销售数据监控库存。

    当加盟商有两个以上的销售点时，就可以日常在销售中发生商品缺货时从一个店转货时商品去其他店销售，节假日大型促销或季末促销时，商品重新组合后在不同的销售点再分配。不同的店面位置，不同的地理位置，都需要不同的，具体的销售策略，加盟品牌不是呆板的千篇一律的模式，而是统一指导下的具体应用。

    完善加盟店人员管理

    所谓加盟，一般都是由加盟商本人或聘请的店长负责店铺的全部运营工作，店铺管理重点在于导购员管理、商品管理和陈列，其中导购员管理妥善与否，直接关系到店铺的销售业绩。在导购方面，形象和气质对男装品牌的导购员要求比较高。在自身善于打扮和对时尚把握方面，对女装品牌导购员要求比较高。在活力和感染力方面，对休闲运动品牌的导购员要求比较高。一份完整的工作清单作为营业时的规范，每日工作包括开店、清洁、商品管理、销售业绩统计、补货、关店、陈列、促销、培训等等。制定激励性的提成方案和绩效评估促进工自我提升。

    调整加盟店库存管理

    加盟店的库存关系着货品的正常流转，也关系到品牌的市场占有率，加盟商订货不要订库存，为什么越来越多服饰企业在订货会上邀请服饰品牌咨询专家指导加盟商如何订货，因为库存产生的源头在于没有做细致的商品采购规划。在销售过程中要做好适当的监控、选对合适的上市时间。加盟商既然选择了某个品牌加盟，自然是已经确定此品牌适合当地市场一部分消费群，可是计划部如变化快，市场上随时都会有新的情况发生，既然是做生意，就要求有一个基本的预测和规划能力，做好自己的库存规划。防患于未然。灵活销售和处理库存。

    注意加盟多品牌化发展

    如今，各大品牌都想做更大的蛋糕，大品牌养小品牌，一线养二线。品牌服装公司在原品牌基本成熟的基础上，再开发适合另一年龄层的品牌。部分品牌公司新开发经营两至三个品牌，也推出优惠政策鼓励原有加盟商加盟新品牌。加盟商完全可以适当进货，利用其原有的销售渠道快速占领市场，扩大知名度和市场占有率。来源：中国女装网

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