服装经销商精准把握市场科学规划货品

发布日期：2010-02-09 来源：服饰穿搭日记

    只有通过信息系统将心目中的标准固定下来，变成衡量经营活动的一把尺，才能有效地促进企业的发展。

    货品分类含混往往造成信息不畅，影响我们对市场的把握。在激烈的市场竞争中，经销商对未来销售的预测是非常关键的，而这又需要建立在历史数据的分析基础上。

    而在实际工作中我们往往不注重货品的分类，很随意地给货品进行分类，而且平时财务和销售关注的只是货号，所以整个数据分析被降低为统计而使得我们花费大量资源获得的数据得不到真正的应用，从而也丧失了更多的销售机会。

    服饰行业的经销商应该按照自己所经营产品的特点、消费人群和所属区域的个性来建立适合自己发展的货品分类，这样才能精确地把握自己的这块市场，提升竞争力。下面我们就丽晶ERP系统提供的货品分类工具，介绍一下怎样建立科学的货品分类。丽晶ERP的货品分类有这样几个层次：

    第一阶段基本分类：年份、季节、类别、系列。

    第二阶段精确分类：上市月份、款型、面料。

    第三阶段按照陈列和搭配的分类：搭配、价格段、色系。

    第一阶段的分类是比较容易的，关键是经销商要根据自己的特色来分类，从自己分析的角度去建立分类的细节，并且分类要有一定的前瞻性。我们来看一个休闲运动品牌的分类实例。

    第二阶段的分类可以更精确地运营手上的这盘货，通过这样的分类可以更加准确地了解自己的货品，了解自己的销售趋势，为未来做出科学的规划。

    上市月份：简单的季节划分是不能反映市场的细微变化的，要将不同上市波段的货品区分开来，现在国际品牌可以做周的上市波段。如果只简单地分春夏和秋冬两季，那同属于春夏季的长袖T恤和短袖T恤就不能细致区分，这样会影响到我们对店铺中应季的货品数量的判断。

    款型：为反馈出市场对服装款式的倾向的变化，要求给每一货品细分出款型，例如上文说到的T恤可以演绎出翻领、V领、圆领等等，那我们就通过这样的分类分析出市场的偏好和趋势。

    面料：面料的描述，可以帮助我们掌握消费者对面料的认知，在采购中可以从面料的角度把控。

    第三阶段是从货品组织和陈列的角度去分析货品：

    搭配：近些年来，大家都在说决胜终端，但是这不能仅仅停留在口号阶段，找出终端陈列的货品搭配就是这个目标实现的重要保障。以女装为例，一款上衣要知道它配搭的裙子和裤子的销售，就可以掌握到本区域在这样的款型下是偏好裙子还是裤子，也可以从这些销售记录中分析出应该采用什么样的搭配才能实现关联销售。

    价格段：是根据本区域的消费者对价格的接收程度的标志，例如我们将设定200以下、200-500之间、500-1000之间和1000以上这样的价格区间。通过对存货的分析可以把握库存商品从价格上和区域潜在消费能力的匹配程度，也可以透过销售分析的价格区间归属分析了解到本区域消费者对价格的认同程度。

    色系：对颜色做明确的商业划分，可以了解到市场在不同货品类别对颜色的认知程度，也可以分析出颜色的流行趋势，检查我们的货品和流行趋势的匹配程度。

    许多拥有丰富运作经验的经销商都在心里说“这些我都知道”，可是这些都放在你的心里对企业的发展是没有帮助的，只有通过信息系统将心目中的标准固定下来，变成衡量经营活动的一把尺，才能有效的促进企业的发展。 来源：中国服装网

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