通过服装陈列来吸引顾客的眼球

发布日期：2017-12-09 来源：服饰穿搭日记

　　如何通过服装陈列来吸引顾客的眼球呢？服装设计师首先要了解数据分析的重要性。如果把畅销的但是已经断货断码的款式陈列在最醒目的位置上，那就只是在浪费店铺的陈列空间，增加了其他货品的库存。提前使用数据去做陈列会对店铺来说才更具有实际性。来看看这四个陈列原则吧。

　　一、服装陈列可获利原则

　　1、陈列必须确实有助于增加店面的销售。

　　2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

　　3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。4、不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

　　二、服装陈列点原则

　　1、好的陈列点：迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的展台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。

　　2、促销陈列点：迎门的展台、长墙面陈列的尾部区域、两个主通道之间的展台等。

　　3、不好的陈列点：仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。

　　三、服装陈列吸引力原则

　　1、充分将现有商品集中摆放以凸显气势。

　　2、陈列时将本品牌产品的风格和利益点充分展示出来。

　　3、配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

　　4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。

　　四、服装陈列有效原则

　　1、顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地板开始60cm到180cm的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。

　　2、上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

　　3、最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，视野陈列宽度的关系如下图。立地点(眼睛的位置)距陈列柜20cm，因此，距离60cm，亦即距眼睛位置80cm，会有90cm宽度的视线范围，距离90cm则容易看到130cm宽度的范围。

　　打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”这些招牌通常能抓住女人的心。

　　4、经营方式宜灵活

　　服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张“谢绝男性进入”的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。

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