加盟服装店需要避免哪些误区

发布日期：2017-07-20 来源：服饰穿搭日记

　　服装免费加盟开店，位置好的总经营成本还不到位置不好的一倍，但位置好的店，在营业额上，却很有可能是位置不好的好几倍甚至上十倍。这样看来，租金便宜的店不仅没让你减少经营风险，反而成了租金越便宜，风险越大了。

　　服装免费加盟开店，有的朋友可能做过，现在市面上有很多的品牌，给出的支持就是服装免费加盟开店，入门做服装的朋友，通常都可能会有一些下意识的决定，这些决定，看似安全，实则风险更大，具体来说，小编认为服装免费加盟开店应该走出以下五大误区。

　　先找一家租金便宜的店面做风险会小些

　　做服装，店址的重要性有多大，我想都没必要再重述了。因为并不是所有的人都有这个资金或实力去接那些位置最好租金高昂的店铺来经营，所以二、三线店铺还是成了我们做服装的朋友选择的主流。有些人刚开始想学点经验少些风险，会选择租那种租金特别便宜的店来做。其实，这样做的风险反而更大了。做店，店铺租金只是经营成本当中的一部分，除了店租，你的人工，水电费，各项管理费，税收有时还远高过店租。打个比方，同样50平方米不同位置的两家店面。位置好的店租要5000，位置不好的只要1000，不少人会想当然的认为后者的经营成本只是前者的五分之一。但细算下来，请店员两个，2000元，各项税费1000元，水电空调等各项日常经营成本1000。实际上位置好的店的总经营成本是9000元，位置不好的是5000元，还不算装修成本其实也跟位置好坏无关。位置好的总经营成本还不到位置不好的一倍，但位置好的店，在营业额上，却很有可能是位置不好的好几倍甚至上十倍。这样看来，租金便宜的店不仅没让你减少经营风险，反而成了租金越便宜，风险越大了。

　　自己亲自做店员能节约成本

　　许多做服装小店的朋友会选择自己看店，觉得这样可以节约成本。事实上并不是人人都适合做导购的，比如你卖牛仔裤的，如果身高不够腿型不美的话，你亲自站店效果想来不会很好。卖时装，当然得挑个身材好五官甜美的店员会更好一些。同时，也要看看自己的沟通技巧，销售能力是不是很出色。事实上，如果你自己能好好做好进货的工作和管理店员的工作，如果能找到一个各方面都比你自己站店更合适的店员的话，只要你的薪酬制度科学，我想，别人看店，经营的效果或许会远比自己站店要好。做服装做大的风险是销售跟不上，如果只为节约成本而牺牲销售的话，我想是得不偿失的。

　　商家答应可以无条件退换货风险会小些

　　卖家永远比买家精，羊毛出在羊身上这个道理相信大家都明白。现在做服装批发，靠高周转低利润率来维持，已经是主流了，无条件换货的前提一定是商家把原本应该50元销售的衣服，加到更高的价格后给你。我所知道的某知名品牌服装，加盟店拿货，不换货五折，换货六折。拿货价格就高别人许多，势必造成你的销售价格要高过别人而且销售利润也低过别人。这已经是最大的风险了。综合来说，肯定是自己挑好货，用最低成本的方式拿货以赚取最高的利润，才是上策。

　　砍价的本事能让我占到不少便宜

　　只会砍价并不能保证你能拿到更优惠的东西。学会基本的看质量和成本预算比单纯会砍价对你帮助更大。任何懂行的生意人都很害怕跟外行打交道。如果你会识货而且能知道这件东西的合理生产成本和流通成本应该是多少，比只会单纯地非常外行地杀价更能让你赢得企业和商家的尊重。没有人会喜欢那种对产品品质和服务一点也不关心，只会不分青红皂白乱问价乱砍价的人，这类店家，一开始就会让那些有心做好产品品质的企业生厌。如果你老爱在价格上跟人纠缠不清的话，事实上是，商家一见你来，就会有意识地报高价格然后让你在砍价中得到“便宜”。在那些讲究诚信的批发商面前，我还没见过有哪个拿货的店主真正能从单纯的讨价还价中得到过便宜。

　　做品牌加盟成功率会高许多

　　现在服装品牌千千万万，东西却家家相似。先不说那高额的加盟费、装修费及各项加盟运作成本，光每年品牌商定下的年年订货增长率，就会让许多加盟者头都大了。遇上居心不良的品牌商，设个套让经营者钻进去，损失可更大了。事实上是只要是竞争性行业，无论你用什么方式来去操作，自己做散货也好，加盟也好，都面临一样的市场风险，想单纯通过加盟就可以减少市场风险，是有点天真的。

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