如何快速有效的进行免费铺货

发布日期：2017-07-13 来源：服饰穿搭日记

　　不付款就可以先到货就是所谓的免费铺货，对于经销商和厂家来说，可以拓宽铺货的渠道，对于经营者来说更是一种保险的进货方式，那么，如何做才能做到低成本而有效地铺货呢？下面小编为大家具体介绍。

　　商家进行免费铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点：

　　使免费铺货更经济。有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则：一是线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。二是点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营、步步推进。

　　铺货不会有“漏网之鱼”。设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，免费铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“返工”现象的出现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷握，铺货千里。

　　凡事预则立，不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前，做好充分的准备工作。它包括如下几个方面：
铺货工具是铺货时随手要用到的东西，比如，《铺货日报表)、《促销品兑现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。这些东西准备好了，才能在铺货时从容不迫，有条不紊，使当天的铺货有计划、有步骤，有效率。

　　协助免费铺货所必须要带的促销品或礼品。比如，免费铺货时随产品赠送的促销品、答应兑现给下游经销商的奖品等。铺货工作只有事先进行了充分的准备，才能让铺货人员满怀信心地前去铺货，并能够带来更好的市场业绩和表现。

　　要对服装营梢人员的市场铺货作业内容进行规范。比如正常补货：售点订货的补充，主销产品推荐；陈列改善：批零店堆箱和货架的陈列调整；新品铺货：新上市产品推荐；促销执行：促销政策告知；客诉处理：即期品处理，对批零店异议的处理；信息收集：竟品对应产品的价格、促销等信息；表单填写：填写日工作表单和促销表单。并且，能够量化的内容一定要进行盘化和细化，以便于督察。

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