服装零库存生意经之做好尾货处理

发布日期：2017-05-11 来源：服饰穿搭日记

　　中国的服装尾货市场涵盖的商品更广，本身包括于尾货的服装就有好几种类型，而不仅仅局限于大的品牌。众多开发商、中间商、批发商等已发现尾货市场的有利可图，纷纷进入尾货市场，但是尾货处理工作却成为一大难题，下面服饰网就和大家分享一些服装尾货的处理经验。

　　服装尾货市场作为服装销售行业中一种新型的商业模式，其存在的必要性以及发展的潜能性都必须有独特的价值主张做后盾。首先看优点，从市场方面来说，在服装产业链条里，高档的有百货商场，中档的有购物中心，低档的有自由市场，却长期没有处理库存商品的专业市场。尾货市场这一商业模式的创立，完善了商业运行的链条和业态。

　　从消费者角度来看，一般到尾货市场消费的顾客都是经济型消费者，他们看中的更多是服装的性价比以及质量，相同的东西在尾货市场的价格比正价市场价格便宜至少一半；从厂商方面来看，尾货市场减轻了库存的压力，缓解因库存造成的资金流动阻碍。其次看差异点，服装尾货市场与正货市场最大的区别莫过于消费者可以低价购买到品牌服饰，而且质量也基本可以保证。另外，因经营的服装种类的不同，尾货服装的货源渠道与正货市场也有所区别。最后看共鸣点，消费者会选择服装尾货市场来购买服装，无外乎几大原因，首要因素是价格，其次是品牌服饰的保证，再就是服装种类，就这几大亮点，市场要尽可能展现自身的优势，也要让消费者明白市场是了解你们的。

　　一般情况下，服装的生产和消费会存在时间上的矛盾，中间商则起着一个蓄水池的作用。但对于服装尾货，本身就存在一定的滞后性，但销售渠道的运作能加快尾货服装进入市场，加快市场的销售步伐，让消费者更快接触到尾货服装。绝大多数的代理商和批发商都建有自己的仓库，作为中转站，并常年维持一定数目的库存量进出流动；二是信息传递和调节流动资金的作用。销售渠道也是一种信息传递的途径，对尾货服装广泛、及时、准确地收集市场情报和服装销售、消费等方面的反馈信息起到重要作用。同时，通过中间商的批量收购尾货服装，能尽快使服装生产企业的资金回笼，这在客观上对资金的流动起到积极的调节作用。

　　影响服装尾货销售渠道选择的因素十分复杂，包括企业因素、市场因素、中间商因素、竞争因素及环境因素。蹄选最佳的销售渠道，需要遵循以下原则：一是经济原则；二是竞争原则；三是消费者满意原则；四是可控原则；五是应变原则。市场渠道的稳定性能保证服装消费流向的合理性，但建立一套行之有效的销售渠道，是需要耗费较长的时间和较多的资金。服装生产企业之间、消费者之间、中间商之间、乃至他们相互之间，均存在着错综复杂的竞争关系。服装尾货销售渠道的变动性是很强的，服装尾货批发商、零售商和代理商它们之间的供求关系不可能经久不变的，也并不是非你不可的，很多更希望直接从服装生产企业进货，而企业也可通过自身的实力及一系列的策略与技巧，影响和控制着销售渠道。销售渠道的主次强弱也不是一成不变的，关键在于对服装尾货处理的应变和把握能力。

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