中国鞋企内外销双管齐下积极创牌

发布日期：2009-11-07 来源：服饰穿搭日记

　　为期三天的第十届中国东莞国际鞋展&鞋机展在近日圆满落下帷幕，受金融风暴、贸易壁垒、采购习惯变化等各种因素影响，海外买家的订单并没有显著增加。目前中国鞋业出口形势依然不太乐观，不少国家都以提高进口关税、反倾销等手段进行贸易保护。而这次的鞋展则为众多鞋企开辟了新的发展道路，为内销市场做足了充分的铺垫。对于出口的鞋企来说，在国际贸易环境依然不明朗的情况下，外销情况并不尽如人意，而尝试内销是一个很好渠道。鞋企可以尝试内外销双管齐下的方式，加强企业自主品牌的建设和销售体系的完善，以提升企业在国际市场中的竞争综合能力。

　　据了解，在最近几个月内注重自主品牌的福建鞋出口已扭负为正，而以贴牌生产为主的广东鞋出口跌幅依然大于全国平均水平。可见，积极创立自主品牌对中国鞋企的生存与发展至关重要，不仅能让企业脱离困境、力挽狂澜，还可以为企业挖掘新的市场机会。鞋企面对经济危机、贸易保护等变化莫测的市场环境威胁，想要使内外销顺利进行并取得良好的效益，必须要走自主品牌的发展道路。

　　明确市场定位 坚持顾客导向

　　市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位，或者顾客对产品特性的某种偏好，塑造出自身产品与众不同的鲜明个性或形象，将其传递给目标顾客，使产品在细分市场上占有强有力的竞争地位。对每一个企业而言，要建立品牌，把握自身位置和选择市场切入点相当重要，鞋企亦是如此。不同的国家有不同的文化背景、宗教信仰，不同的顾客有不同的审美心理、消费习惯，这意味着市场环境是千变万化的。同样的品牌产品在国内可能大受欢迎，在国外反而就会无人问津，要想在市场上有所作为，鞋企必须制定出一套与当下市场环境相适应的市场定位，以顾客为导向，建立起优秀的品牌，特别要注重产品的研发，因时制宜、因地制宜地开发出适销对路的品牌产品，根据自身能力、竞争状况和市场环境提出合理的战略规划和市场定位，让产品受到目标顾客的青睐，使品牌形象在顾客心中根深蒂固，那么企业就跨出了立足于广阔市场的第一步。

　　规划渠道网络 运用营销策略

　　企业生产的品牌产品只有通过一定的销售渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格和方式供应给顾客，实现真正的价值。因此，渠道网络的完善和精细化程度对鞋企产品的流通和销售起到相当重要的作用，鞋企应该注意规划，根据企业的发展现状、整体战略以及市场需求的差异化等事项，进行合理地渠道网络布局建设，使销售渠道在最佳的地理位置覆盖，充分发挥出渠道网络信息共享、风险共担、及时沟通、物流畅通等特点，让产品能够经济高效地送到顾客手中，取得顾客对品牌产品满意。同时，鞋企应该灵活地运用营销策略，推广和宣传品牌产品，让产品以各种各样的形式呈现在顾客面前，适时地开展体验互动、折扣让利等活动，做好服务工作，以诱导顾客消费，让顾客花费最低的购买总成本获得高质量的产品与服务，从而培养顾客忠诚度，通过口碑相传，使品牌名声大震，品牌的美誉度和影响力自然提高了，这让企业获得了更大的市场份额，增强了竞争力。

　　诚然，除了鞋企自身不断地努力之外，政府的支持也十分重要。对于鞋企的内销，政府要重点支持鞋企围绕自主创新能力、促进节能减排、提高产品质量、改善安全生产条件等方面开展技术改造，这将提高鞋企的市场竞争力、品牌实力和可持续发展能力，为品牌的厚积薄发储存更大的能量。对于鞋企的外销，政府要积极维护企业的利益，坚决反对各种形式的贸易保护主义，与相关的国家部门进行交涉，营造稳定健康的贸易环境，使鞋企品牌可以顺利地在国际上大放异彩，在全球竞争中以品牌的力量占据一席之地。

    中国鞋企只有积极创造自主品牌，实现内外销双管齐下，才能以最强大的力量抵御住风起云涌的市场变化，在稳步前进中不断地发展壮大，成为国际竞争舞台上举足轻重的角色！ 来源：中国鞋网

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