鞋企运动鞋品牌引爆体育营销战

发布日期：2009-11-07 来源：服饰穿搭日记

    在北京奥运会赞助商的竞争中，资金雄厚的阿迪达斯击败了李宁，成为北京奥组委选择的第七家合作伙伴。而李宁并没有因此受挫，在失利后便迅速与中央电视台体育频道签订了协议，规定2007—2008年的电视栏目及赛事节目的主持人和记者出镜时均需身着李宁牌服饰。这就意味着在北京奥运会期间，只要有央视播出的体育赛事，李宁的品牌就会出现。这是一次巧妙的“偷梁换柱”，十分巧妙地躲过了奥运知识产权森严的壁垒，独辟蹊径去接近北京奥运会，成功实现了体育营销战略。在刚刚结束的第十一届全运会中，李宁再次携手央视网，作为本次全运会的独家新媒体视频转播机构，央视网通过网络视频直播、点播以及大量精准而高效的节目编配，与李宁合作开设了“明星零距离特别节目——全运李宁会客厅”、“李宁第一体育俱乐部”等节目，吸引了众多网民的积极反映和广泛关注，为广大网民提供了一次体育盛宴。

　　如今，越来越多的体育衍生产品已成为商业的新宠，体育营销已被各大商家和企业多次成功运用。作为鞋企的运动品牌，与体育赛事有着密不可分的联系，通过这个载体，运动品牌比较容易进行推广和宣传，让人们在参与和关注体育赛事的同时，自然而然地接触、了解到品牌产品，把对体育赛事的热爱转化对品牌产品的热爱，热烈的赛事气氛更促使人们消费欲望的形成，以达到营销效果的事半功倍。同时，品牌的知名度也会随之提升，在体育赛事进行中，品牌将融入其中从而给人们留下深刻的印象，扩大了品牌影响力。

　　运动品牌的体育营销战斗现在早已硝烟弥漫，在一切与体育有关的活动赛事中，运动品牌随处可见。无论是各种形式的赞助和冠名，还是配合赛事的各项广告和宣传，五花八门的体育营销手法层出不穷，鞋企瞄准了各大赛事资源，一有机会便蜂拥而上，不遗余力地投入巨资，积极实施体育营销战略，欲从中争夺到有利的市场地位。每一个鞋企都对这块美味的市场蛋糕垂涎三尺，欲食之而后快，一时间，僧多粥少的事情自然避免不了，竞争的局面日益激烈。鞋企在看到体育营销带来巨大效益的同时，也要注重整个运作过程中监督协调工作，讲究实施技巧，才能最大程度的发挥体育营销的效用，在众多的竞争对手中脱颖而出，实现塑造运动品牌专业化形象的目标。

　　鞋企应该为运动品牌选择合适的体育资源，使两者之间有较高的关联度，而不要盲目追求资源的大小，这样会让企业承担过重的压力或浪费过多的投入，只有合适的体育资源才能最大化地实现企业投入的产出效益，在满足企业基本需求的同时，量力而行地做好体育营销，让品牌和产品借助体育资源平台实现美誉度和销售额的迅速扩张，循序渐进地完成鞋企既定目标。当然还要专注于某一个体育赛事领域，只有在这个符合品牌形象内涵的领域里大展拳脚，才会给目标市场传递一个准确的、清晰的、稳定的品牌信息，如果鞋企亦步亦趋地选择各种各样的体育资源，不仅会使企业耗费掉不必要的资源，也会使消费者对品牌产生混乱的印象，结果反而得不偿失。

　　同时，运动品牌的传播形式应该具有多样性和创造性，这可以区别于其他竞争对手的宣传，从而能够更好地吸引消费者。鞋企要合理地把握传播的时间和层次，可以在体育赛事之前配合各种媒体进行宣传造势；开始时加强攻势，将品牌与赛事紧密结合推向高潮；在赛事过后，更应该延续对赛事及品牌结合的深度传播，使体两者的结合更持久、更紧密，促进目标市场对品牌有一个更深层次的接触与认识。特别要注意的是，鞋企必须重视体育营销每一个环节的执行和监督，再完整的计划也需要用执行来验证效果，这对企业充分利用体育资源有重要的意义，而全面的监督会让营销进行的更顺利，企业可以根据临时状况对营销方案进行及时调整，使体育资源淋漓尽致的发挥市场效用，实现品牌的塑造。

　　鞋企运动品牌的体育营销之战正激烈地上演着，想要赢得胜利的鞋企应该以此全副武装，把握市场机会，做好细节工作，注意防止风险，才能在这场明争暗斗的竞争中傲视群雄！ 来源：中国鞋网

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