特许经营规避八大误区

发布日期：2011-03-31 来源：服饰穿搭日记

　　我国颁布《商业特许经营管理办法》，整顿和规范特许经营市场。负责全国首个特许经营资格认证项目的专家、上海工商经济进修学院院长周元祝指出，导致特许经营市场鱼龙混杂的原因，与一些创业者对特许经营缺乏正确的认识，甚至抱有不切实际的幻想也大有关系。因此，国家规范市场运作是一方面，更重要的是创业者要熟悉游戏规则，纠正一些错误认识，特许经营才能真正成为创业捷径。那么，创业者涉足特许加盟领域，要规避哪些误区呢？
　　特许经营：规避八大误区
　　误区一：任何人都适合
　　许多人认为，特许经营对创业者学历、智商的要求不高，任何人都适合。基于这种肤浅的认识，一些创业者在加盟前缺乏对自身性格、能力的冷静分析，盲目“上马”，加盟后因管理能力、营销能力的不足而遭遇各种困难，陷入骑虎难下的境地。
　　纠偏
　　特许经营虽然对创业者学历、智商的要求不高，但对创业者的性格、能力、经历则有一定的要求。例如，需要具有理智型性格、一定的人际交往能力和营销能力等，这些因素甚至决定着创业者能否获得成功。因此，加盟前最好先多问自己几个问题：是否具有创业的潜质、是否善于与人合作、是否对特许经营有足够的认识等。这方面的工作做得越充分，创业风险就越低。
　　误区二：任何领域都适合
　　特许经营分享品牌优势、分享经营诀窍、分享总部支持的特点，让不少没有相关行业经营背景的创业者尝到了甜头，同时也让一些人产生了错觉，以为只要有特许商的支持，任何领域都可涉足。因此，有些人明明对餐饮业一窍不通，看着别人生意红火，便义无反顾投身其中；还有些人原本开美容店，因为想转型而加盟便利店，强扭的瓜不甜，结果自然不尽如人意。
　　纠偏
　　市场无限，经营有限。虽然，如今各行各业都有加盟项目，但不同的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者对打算加盟领域的市场空间、营销方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市场号召力，才能如鱼得水，而且，上当受骗的几率也相对较低。因此，创业者选择加盟项目时，要有“门当户对”的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。
　　误区三：进入门槛较低
　　如今，各类特许经营广告吹得花好桃好，例如，“5000元加盟供水站”，“2万元开家饮食店”等，甚至还有“零费用加盟”的夸大宣传。在这些广告攻势之下，一些人便以为特许经营市场进入门槛较低，无需太多的资金投入，就能过把老板瘾。
　　纠偏
　　特许经营虽是创业捷径，但门槛并非如想象中那么低。首先，需要一定的资金成本。加盟金从几万元到数十万元不等，一些洋品牌则更高，例如，日本seiko咖啡吧的加盟金为30万元，麦当劳的则高达250万元。其次，很多知名品牌还设置了资质门槛，对加盟者进行严格的考察，内容包括经营能力、资金实力、信誉评价等。俗话说，便宜没好货。那些无需多少加盟费、技术又容易掌握的加盟项目，其投资成功率几乎为零，甚至还有陷阱的嫌疑。
　　误区四：什么都是现成的
　　特许经营被公认为具有“背靠大树好乘凉”的优势，因此，很多人在选择加盟前对未来充满幻想，认为特许经营是一种“复制成功”的商业模式，特许商已准备好了一切，有成熟的市场和充足的货源，自己要做的就是
　　直接“拷贝财富”。
　　纠偏
　　天下没有“免费午餐”。虽然，很多特许经营品牌的商业模式是现成的，但经验仍需创业者自己摸索。特别对于多数缺乏行业经营经验及相关专业知识背景的加盟者，更要认真学习与妥善经营，最好事先参加一些专业培训，系统学习特许经营的理论知识及法律文件，提高管理和经营能力。正所谓，师傅引进门，修行在个人。如果一味依靠加盟总部这个“靠山”，而忽略自身努力，将难以打开市场局面。
　　误区五：包赚不赔的买卖
　　通过特许经营，加盟者继承特许商成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，甚至还可获得特许商或银行的财政帮助，这无疑有助于提高创业成功率。但有些特许商趁机夸大其词，打出“稳赚不赔”、“零风险”的诱人广告，一些经验不足的创业者很容易上钩，以为特许经营就是“特许赚钱”。
　　纠偏
　　特许经营只是“借鸡生蛋”，无法保证“包赚不赔”。即使在特许经营业最发达的美国，仍有45％的特许经营店在开业5年内倒闭。我国的特许经营业起步不久，市场尚未成熟，鱼龙混杂现象较为突出，在这种现状之下，特许经营更谈不上“包赚不赔”。因此，创业者要理性对待，同时还要有一定的风险意识和心理承受能力。
　　误区六：谁的店谁说了算
　　有不少人认为，既然已是一店之主，如何经营当然是自己说了算，因此在经营中不理会特许商的理念，不接受总部的统筹管理，而是按照自己的想法经营，甚至夸大产品效果，擅自拟定收费标准，“改良”产品等。结果，不仅侵害了特许商的利益，同时使品牌形象受损，导致顾客大量流失。
　　纠偏
　　简单的经营模式和统一的品牌概念，是特许经营的优势。如果加盟者擅做主张“锦上添花”，不仅会把简单的事情复杂化，而且还可能破坏了原有的品牌形象，导致不良的后果。因此，加盟者要珍惜特许经营的品牌优势，在经营中要注意“拷贝不走样”，而且加强与特许商的沟通，在理念上达成默契，在企业文化上达成共识，才能获得双赢。
　　误区七：数字说明一切
　　有些“精明”的加盟者十分注重投资回报率，但同时又往往会被表面数字所迷惑，忘了去冷静分析这些数字的真实性。一些别有用心的商家抓住加盟者的这种心理，以“半年收回投资”、“百分之百的回报率”等水份广告，招揽加盟者；甚至设下圈钱陷阱，等加盟者发觉，为时已晚。
　　纠偏
　　与传统经营项目一样，加盟项目也有一个投资回收过程，一般需要两三年甚至更长时间，收益率也不可能远高于行业平均水平。因此，对于“速成型”的特许商，创业者要“火烛小心”，谨防一些“皮包公司”，一无所有却大玩数字游戏，唬人加盟，骗取加盟费。
　　误区八：热门领域是金矿
　　如今，在特许经营领域，扎堆经营现象非常普遍，特别是一些热门领域，如便利店、快餐店、美容店等。许多人纷纷加盟，看中的就是热门领域的金矿效应，觉得市场成熟，人气旺盛，再加上特许经营的品牌优势，可
　　快速爬上“金字塔”。
　　纠偏
　　热门领域的确市场成熟，客源基础优良，但同时竞争也相当激烈，市场空间已十分有限。因此，选择热门领域，并不代表就可高枕无忧，坐收渔翁之利。相比之下，有些冷门领域由于处于发展阶段，潜在需求较大，竞争平缓，反而具有投资价值和赢利空间。对创业者来说，选择项目时不能盲目追捧热点，而应理性分析打算涉足领域的市场现状与前景。 来源：中国品牌服饰网

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