马思奇(MASIKI)：一个有可能超越KAPPA的品牌

发布日期：2011-03-31 来源：服饰穿搭日记

    面对2011年3月28日的CHIC，我想起网易在“中国服装十年”的高峰论坛上所做的两个调查，它们分别是：第一，近半数的服装企业认为现阶段服装行业面临的三大问题是：产品结构单一、缺乏行业扶持、市场资源分布不均；第二，现阶段企业自身面临的三大问题是：提升品牌定位、提升消费者认知度、国外服装品牌的冲击。
    一个是居于服装企业所在的行业，即外部整体环境的调查；一个是服装企业自身的调查。虽然关注服装行业的时间不多，但我还是可以深切感受到网易的调查确非虚言。今天我想说的，只想针对一点，就是企业自身的品牌定位。其实深入思考就会发现，众多企业在行业调查中反映出的问题，其实是企业自身问题没有得到良好解决所导致的必然结果。也可以这么说，企业自身的问题好比战略问题，而行业调查中的问题就是战术问题，战略决定了战术。所以也就不奇怪为什么众多企业所反映的问题基本都是一致的。
    中国服装行业发展到今天，应该说国内自主品牌发展比较好的，规模比较大的，基本是男装品牌和运动品牌，已经呈现了百家争鸣的景象。但是这两年，尤其是从2009年开始，这些企业的发展都遇到了瓶颈，仿佛突破这个瓶颈的办法就是：一，增加经销商的开店任务和销售任务；二，把代理商收回，设立自营公司，开自营店；三，打折降价；四，玩概念，今天你推一个概念，明天他推一个概念，不断用广告炮轰市场；仔细观察各个品牌的表现，以上情况体现的淋漓尽致。那么是不是中国的服装企业发展到今天，真的遇到了竞争的瓶颈呢？其实不然，我们研究一下可以发现，中国服装品牌今天的竞争仍然停留在表面的、基层的竞争程度上，并没有进入到深层次竞争的意识上来，并且最遗憾的是，很多企业从老板到员工都没有这个意识。那么什么是深层次竞争的意识呢？其实就是关系到企业命运的战略问题——品牌定位。
    所谓品牌定位，按照特劳特大师对其的定义是：让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，成为某个类别或者某种特性的代表品牌。在这里，最关键的就是“某个类别或者某种特性”。今天我要推荐的一个品牌是——马思奇（MASIKI）为什么推荐它？我查阅了相关资料，马思奇（MASIKI）是一个源自意大利的品牌，首先我们来看他的品牌定位，MASIKI以“浪漫.爱”为品牌核心主题，将运动风格与时装完美融合，以海洋文化、海豚文化为产品开发的主要文化元素，并以大众所能接受的亲民价格创造服饰领域的全新产品风格及路线——“运动时装”。
    在马思奇（MASIKI）的定位中，我从中分解出来几种元素，第一，需求。让我们先来做一个回忆，在中国销售的运动休闲品牌当中，ADIDAS、耐克、PUMA、KAPPA等国外品牌占据主流销售地位，其中尤其KAPPA以全新的定位成为市场新宠，其他的如安踏、361、特步等看起来简直是没有区别，从商标、口号、产品、概念等等，几乎就是福建品牌的庞大复制系统。反观国际运动服销售市场，功能性运动服装正以迅猛的速度吞食着运动市场的份额，如美国的安德玛，它以生产及销售功能性运动服就占据了美国10%的市场，并逐步成长，隐隐有超越耐克之势，而国内市场，对于功能性运动装的需求及其庞大，源自意大利的马思奇（MASIKI）以“运动时装”为主体拓展国内市场，完全符合市场需求，假以时日，相信它必将以其独特的功能定位成为这一领域的领先者。
    第二，文化。一个产品的灵魂在于它所依托文化的延展性上，马思奇（MASIKI）以海洋文化、海豚文化为产品开发的主要文化元素，让我看见它以文化引领产品的宽广脉络，海洋的神秘，辅以那些远古的传说，以及作为海洋之子的海豚那些独特而生动的形象识别，无不让马思奇（MASIKI）的设计师们有了取之不竭的创意源泉。纵观马思奇（MASIKI）的产品变迁，她以独特的视角，通过色彩、线条的极致运用，将活生生的海洋文化以不同的方式从产品中进行传播，从而形成了源源不绝的产品类别，所以说，与海洋文化完美融合的马思奇（MASIKI）必将是服装品牌中一道绚丽而不灭的风景。
    第三，价值取向。我们通过对消费者消费取向的细分，得出一个金字塔形式的结构，大众消费将会是永恒的主题，而马思奇（MASIKI）亲民价格的定位也决定了它面向大众的消费定位，在这个领域之内，作为世界消费大国的中国，其庞大的消费力也将决定一个品牌的受众和传播。
    中国服装行业的老板在品牌战略的认识上普遍有这么几个盲点：第一，老板自己不清晰品牌的定位，自己不知道品牌将来的发展将走向何方，于是左听右听，跟风盲从，集百家所长，其实老板要非常明白自己的品牌定位，要时时把握品牌战略发展的方向，毕竟企业的品牌战略决定了企业的生存，并且认定了就一定要去做，一个品牌是要花上几代人的心血才能略有小成的。第二，浮躁心理严重，NIKE1972年创立，到今天是发展了将近40年才达到目前的规模，而且当时的运动市场几乎是一片空白，更不用说那些顶级奢侈品的历史了。
    如今，高雅运动服饰正悄悄的走进我们的生活，成为一种消费趋势，他们不是简单的体育运动服饰，也不是复杂的户外运动服饰，而是强调舒适性、功能性和品质品位的并具有鲜明运动元素的时尚类服装，很多的国外和国内品牌正在不断涉足这一领域，我相信，以马思奇（MASIKI）专业的定位，必定将在中国服装市场掀起一场新的运动！来源：慧聪服装网

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