时尚袜子店经营策略出奇另类更赚钱

发布日期：2011-02-19 来源：服饰穿搭日记

　　经营服装生意，出奇另类比循规蹈矩更能赚钱，年轻人现在都不缺衣少穿，但是缺少的是浪漫，这不在美国的一脚袜子店就出现袜子不再成双，单只销售更好。随着年轻人对时尚的追逐，袜子混搭成了一种潮流。袜子为什么一定要配对呢？奇妙的搭配不是更有趣？每只袜子的设计都采用一种经典图案，波尔卡圆点、条纹、心型、花朵或波浪，有4个系列：“传统系列”、“惊艳系列”、“前卫系列”和“幽默系列”。另外，每只袜子都有一个特别编号，比如“惊艳4号”，或者“前卫25号”，这样便于收藏袜子，就像收藏棒球卡、麦当劳的小玩具，促使人们越买越想买。如果凑齐一整套134只袜子，就能产生8911种搭配。想象一下以下的情景——足够一个人连续穿24年，每天都是不重复的搭配；还可以连续穿67天，不用洗袜子。

　　时尚袜子店经营策略

　　时尚袜子店要锁定目标客户

　　这类店铺的目标客户群是那些对所谓“一致”、“对称”的时尚法则不感冒的人。因此，卖出的袜子，不需要任何搭配指导手册，想怎么配就怎么配，有多少个人穿，就有多少种可能。

　　开时尚袜子店要找个好地段开店

　　店面是个很重要的因素。最好的选择是，人流量大又适合步行逛街的地段。小区类的店铺不适合开这样的袜子专卖店，因为，这样的店铺是引领时尚的，它需要的是大批年轻时尚的消费群。

　　时尚袜子店的销售手段要新颖

　　建议以多买多优惠为原则，袜子采用1、3、5、7等单数包装。此外，店主和销售人员务必要“以身试法”，自己穿混搭袜子，穿着它们见客户，活像一块活招牌。

　　时尚袜子店的经营成本

　　（1）房租及装修费用：面积最好30平方米左右，年租金和装修费大概需10万元。

　　（2）第一次进货费用：费用根据货品的质量和数量来定，加上自己的人工和差旅费，1万元是必要的。

　　（3）人工费用：需雇用采购员、店员至少4人，每月需支付工资4000元左右。

　　时尚袜子店的投资收益

　　开业初期，赢利的可能性不大，打开市场需要一定的时间。建议采用会员制，第一年重点吸纳会员，为以后的发展奠定基础。回头客增多后，营业利润才会大幅上升。

　　经营特色袜子店，既可以避免服装行业的直接竞争，又容易让消费者发现自己的存在。在每年60亿美元的袜子市场里，为自己分到一块肥猪肉。在卖袜子这个少有变化的传统行当里，因为别人不创新，而你创新了，所以你就赢了。

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