男装企业：2011年成功营销关键词

发布日期：2011-01-12 来源：服饰穿搭日记

　　开场白：目前市场上，在一个地级市场一年销售1000万元以上，甚至单店销售1000万元以上的男装企业或综合型服装企业并非形单影只，而是到处可见。  

　　对于发展中的男装企业来说怎样快速实现“一市一年销售1000万元”的销售目标？资深实效营销专家沈海中根据自己长期在一线市场的实战经验，为男装企业列举了以下关键词。  

　　实用 完善  

　　目前，为数众多的男装企业都是按传统的运营思路在操作，加上产品款式多数比较老旧，就常常导致到了年底，仓库里的库存货品多达二三十万件，想甩货都甩不出去。事实上，市场在变，消费者的消费观念和消费需求也在变，而男装企业也应该及时变化，跟上时代，才能更好的发展。  

　　像现在服装行业中名气极大的西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP和日本的优衣库四个品牌，销售业绩都得让人仰视，例如2009年ZARA的销售业绩就超过了1600亿元人民币。这是很多男装企业想都不敢想的事情。但这就是事实和出路。因为ZARA、H&M等四大品牌都采用的是快时尚类型的商业模式，即以产品设计时尚、多款少量的形式，为广大消费者带来丰富多彩的选择，而产品价格只是LV、GUCCI、ARMANI等品牌类似产品的价格的十分之一，甚至更少，从而获得全球广大消费者的青睐。  

　　显然，能够满足市场和消费者需求的商业模式非常重要，而目前多数男装企业不太重视市场和消费者的需求，仅凭自己的想法去设计产品和运营发展，导致和市场终端销售脱节，从而形成了让人大伤脑筋的巨额库存产品。鉴于这一现实情况，广大男装企业应该清醒头脑，从传统的运营思路中走出来，根据自己的产品和品牌定位，深入地研究目标消费者，搞清楚他们的真实消费需求，然后去“满足”他们的需求，从而形成独有的商业模式或者营销突破点，最终实现火暴的销售业绩。这是非常重要的一点。所以，广大男装企业应该用“智慧”来决战市场，通过创建实用的商业模式或寻找营销突破点，实现成功的销售突围。  

　　不少男装企业在产品系统方面做得不到位，要么是产品款式陈旧，要么是产品花色老土，要么是产品质量常惹祸——不是缩水就是褪色，要么是产品供货不及时，常常到了元旦连棉衣都未能上架，原因众多。正因为男装企业在产品系统方面做得不到位，才导致终端销售经常丢掉不少生意，再加上品牌不知名，价格比较贵，店面码头比较偏等诸多原因，致使专卖店的销售更艰难。如此，店长和销售人员压力怎能不大。  

　　显然，产品系统不完善，将会严重影响男装企业的终端销售，导致众多生意轻易地流失。事实上，这是男装企业最不应该犯的错误。因此，男装企业要实现“一市一年销售一千万元”的销售业绩，就得下工夫把产品系统完善到位。尤其是产品质量、产品款式、产品面料、产品风格、产品组合、新品更新、季节新品等方面，应该尽量满足市场和消费者的需求，而不拖终端销售的后腿。事实上，只要男装企业花点工夫，不论是产品采取自产模式，还是OEM模式，都可以快速、高效、高质地把产品系统做好，从而更好地满足广大消费者的真实需求，使销售终端实现更理想的销售业绩。  

　　温馨 持久  

　　男装品牌的销售店面形象往往会倾向于两个方面发展，要么向奢侈品牌那般高雅稀松地陈列，要么类似地摊货那般堆积在一起。这两种店面形象，都很难促进消费者快速实现对产品的选购。因为虽有高雅的陈列形象，但产品和价格并没有上档次，这样，选择奢侈品的人肯定不会选购，而普通消费者又觉得其产品价格太贵，消费不起，自然将其拒之门外。相反，地摊货般陈列形象，又让消费者觉得产品不怎么样，从而看不起其产品和品牌，要这些消费者来选购其产品便成为遥远的奢望。  

　　毫无疑问，不同的店面形象将吸引不同的消费者，促进不同的销售业绩。显然，男装企业要根据自己品牌的定位和面对的目标消费群，来展开科学的店面形象建设。尤其要在店面总体形象、店外装饰形象、店内装饰形象、产品特色陈列等诸多方面共同努力，营造出火热的店面销售氛围和温馨的店面形象，这一点是非常关键的。如果男装企业的店面形象过于“高雅”，就会显得冷淡，再加上人流量稀少，整个销售店面就显得冷清，自然难以提升终端销售业绩。所以，男装企业要在店面形象方面花些力气，不求高也不求低，合适最好。只有合适，店面的销售氛围营造得浓郁，形成醒目又温馨的店面形象，消费者都乐意进入店内选购产品，销售业绩才能快速地上扬。  

　　目前，多数男装企业都比较懒，一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者，实现更好的销售业绩。销售终端设在商场的男装店面还好一些，因为商场为了销售业绩，一年都会搞很多活动，来吸引消费者刺激整体消费，从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街道的男装店面就懒惰多了，要么很少搞活动，要么活动搞得晚又收场早，要么活动缺乏吸引力，搞了活动也同没搞活动一样。这样，销售业绩不理想也是意料之中的事情了。由此可见，诸多男装企业的销售终端之所以业绩老是上不来，这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着莫大的关系。  

　　缺乏品牌知名度，没有品牌影响力，产品销售就更加的艰难。这一点，对于男装产品而言更加不例外。目前，绝大多数男装企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多数男装企业一般在区域市场上开设了销售店面后，就坐在店内等客人上门来选购产品，而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广，使得多数男装品牌虽然进入了某些区域市场，但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌。显然，面对无名的男装品牌，男性消费者的挑剔程度是越来越严重了。  

　　鉴于这一现实情况，在采取普通的商业运营模式的前提下，还必须展开持久有效的市场宣传推广，才能更有效的吸引广大消费者对本品牌产品的关注。因此，男装企业要学会在地级市场上展开高效的品牌宣传推广工作，尤其是低成本立体化的品牌宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这两点，男装品牌将在地级市场上迅速脱颖而出，成为广大消费者心目中的知名男装品牌，其销售业绩自然随风而涨，美不胜收了。

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