点读：2010激战正酣的新营销大模式

发布日期：2011-01-06 来源：服饰穿搭日记

　　正如《让子弹飞》一般，2010年中国的营销大战也激战正酣。短小而精湛的微博营销虽然篇幅小，但胜在火力持久，如重机枪一般可以不断发射；个性又戏谑的凡客体则像迫击炮一样，一炮中的；没有硝烟的网络大战京东、当当、卓越网以及3Q大战等，已经用左轮手枪短兵相接了，而备受全球瞩目的世界杯营销、世博会营销、亚运会营销等，则需要歼十、装甲坦克这样的重型武器席卷江山；至于近在咫尺的济南万达广场开业这样的地域性商战，一把本土的五四式手枪足以解决问题。2010这一年，让我们看看哪儿的子弹还得“飞”一会儿，谁家的子弹飞得更高、更远。

　　枪法一：

　　凡客诚品一炮冲天

　　子弹：凡客体

　　火力：迫击炮

　　精准度：

　　“爱网络，爱自由，爱赛车……我是韩寒，我是凡客。”这便是由韩寒代言的凡客广告词，也被称为凡客体。随着黄晓明、王菲、凤姐、小沈阳等大批风云人物被众网友们恶搞，凡客体也迅速传遍了大千网络芸芸网友的周围。于是白底，人物抠图，再加上“爱**，不爱**”等广告词的结合，就成就了凡客诚品的病毒式网络营销。

　　教练指导：这种极具创意的病毒式营销的最大载体是网络。凡客诚品借助无边无际的网络空间，用充满戏谑的口吻把个性的广告词搔到“隐身”状态的网友身上，让数以千万计的网友们加入到这场“病毒营销”中，而无形之中，VANCL(凡客诚品)也聚拢了庞大的网络资源，其品牌推广也获得了前所未有的成功。

　　枪法二：

　　微博秀场异军突起

　　子弹：微博营销

　　火力：重机枪

　　精准度：

　　短短的140个字，每天不定时的更新，每个人都能“织围脖”，每个人都能看到别人的更新，这就是微博。微博的高度开放性令它成为众多网购网站、广告公司、甚至种世界财团的营销宣传阵地。例如欧莱雅、淘宝网、霸王洗发水、腾讯QQ等企业纷纷利用微博为自己造势，而最成功的范例是霸王洗发水。

　　教练指导：作为“杀伤力最强的舆论载体”，微博带给商家的是颠覆性的改变。无论是商家还是媒体，把微博作为新兴的互动营销平台已成现实。然而，作为新兴媒体之一，微博也是一把双刃剑。今年8月份的诺基亚网络发布会遭遇“直播门”，就凸显了其劣势，即发言人不可控。因此作为企业，微博区，需慎言。

　　枪法三：

　　体育营销硝烟弥漫

　　子弹：世界杯营销、亚运会营销

　　火力：装甲坦克

　　精准度：

　　从奥运会到世界杯，再到亚运会，2010年中国商家们没有错过这个千载难逢的体育营销机会，从南非世界杯中吹响号角的呜呜组啦，到广州亚运会上的王老吉凉茶，商家们的角力可谓硝烟弥漫。据亚组委市场开发部介绍，在刚刚结束的2010年广州亚运会中，签署的赞助商为53家，赞助金额超过30亿元，无论数量及赞助金额都创下历届之最，TCL、安踏等中国企业更是迈出国门，走出了企业国际化的第一步。

　　教练指导：越来越多的赛事和成功案例证明，体育营销的作用非同寻常。在南非世界杯中，来自中国的“呜呜组啦”和哈尔滨啤酒给世界留下了深刻的印象；亚运会上，王老吉、360°等中国品牌更在亚洲市场树立了优秀的品牌形象。但并非所有企业都适合这一盛会，只有企业的品牌理念和所赞助的体育赛事精神高度一致，才能实现赞助效果的最大化。

　　枪法四：

　　创新互动双枪连环

　　子弹：上海世博会

　　火力：歼敌机

　　精准度：

　　被称为“经济奥运会”的上海世博会以“城市，让生活更美好”为主题，打破传统，创新性地引入互联网这一代表现代文明的科技工具，世博营销将被赋予网络的印记。世博会结束后，大部分展馆将被拆除，而网上世博会将是上海世博会保证可持续性营销所倚赖的最重要平台。对于企业来说，世博会是一个优秀的载体，是一面明镜，既可以审视广告主的营销水平和能力，又可以审视营销理念的变迁。

　　教练指导：世博与奥运一样，历来是各商家营销战的必争之地。然而，世博营销不同于奥运营销，180天的时长决定了世博会与消费者的互动性。因此，参与世博营销的企业利用各种手段，与消费者建立更加紧密的联系，在企业品牌价值与世博会价值之间找到契合点。

　　枪法五：

　　网购网站短兵相接

　　子弹：3Q大战、京东当当卓越

　　火力：左轮手枪

　　精准度：

　　2010年是不平凡的一年，这一年GDP加速，CPI上扬；商场上，群雄并起，商战正酣。8月初，国美创始人黄光裕和国美董事局主席陈晓开始了一场国美控制权争夺战。11月爆发的3Q大战让众多用户体会“艰难的决定”，场外还有盛大文学发起对百度文库的讨伐。“3Q风波”刚过，12月京东当当的图书价格战又杀得硝烟四起，与此同时，另一B2C企业卓越也加入混战。一时间，群雄逐鹿，各逞威风。

　　教练指导：以和解告终的国美之争，腾讯、360开始“反省”，主管部门介入图书价格战……2010年，我们看到了有些公司，在爆发中获得市场的认可，有些公司，在爆发中遭到诟病；有些爆发，凸显市场创新的价值，有些爆发，凸显商业伦理的缺陷。在有待完善的市场之中，这些爆发躲不开“天时地利人和”等等因素，但根本上说，是人的因素，是利益的因素所致。

　　枪法六：

　　多元商业模式虎虎生风

　　子弹：万达广场开业

　　火力：五四式手枪

　　精准度：

　　对于一个商业消费发展迅速的城市来说，如果没有一座地标式建筑，似乎不在情理之中，万达广场进驻泉城济南，可以说开创了泉城城市综合体的先河。随着社会的发展，人们的需求变得多元化。济南万达广场带着“城市综合体”购物、休闲、娱乐一站式服务的强悍阵势而来，给济南的消费者提供了更加全面舒适的便利。

　　教练指导：城市综合体是一个地标性的建筑，既是城市的一张名片，也是城市的会客厅和风景线，无论是公共空间的创造还是商业功能的整合，决定了一个城市的实力和它的发展走向。作为一个消费大国，中国复杂的社会阶层在不断创造着新的市场机会，未来商业上的赢家一定是能够洞察生活细节的心灵捕手，他们最懂消费者的困惑与渴望。

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