运动品牌对休闲服饰市场采取产品渗透策略

发布日期：2011-01-05 来源：服饰穿搭日记

    鳄莱特集团计划全面进军男装市场，安踏、特步等运动品牌对休闲服饰市场采取产品渗透的策略。而为应对运动品牌的冲击，浙江男装企业也吹响了向运动品牌进军的号角。

    业内人士认为，鞋服两大产业已进入了跨界竞争时代。跨界也就意味着界限的慢慢模糊，从长远来看，运动品牌与男装品牌之间，将会慢慢融合，最终形成赢家通吃的格局。

    被蚕食的服装市场

    对于自己在男装市场上的图谋，鳄莱特集团总裁林建程丝毫没有避讳。据他透露，鳄莱特集团正在为推出新的产品系列做前期准备，明年的夏季就将正式推出“金牌鳄莱特”与“银牌鳄莱特”休闲时尚男装系列。

    据林建程透露，鳄莱特的男装系列将分为“金牌鳄莱特”和“银牌鳄莱特”，其中“金牌鳄莱特”年龄主要定位在25到45岁，而“银牌鳄莱特”则定位在18到30岁之间，两个系列的产品风格相似，但渠道却各不相同。其中，“金牌鳄莱特”将主要以进高端百货作为主要销售渠道，而一、二线城市的旗舰店则为辅，一般的专卖店则只上中档产品系列。

    鳄莱特向男装市场的进军，仅是运动品牌进军男装市场的一个激进典型，相比鳄莱特的大张旗鼓，更多的运动品牌则采取产品渗透的策略。据了解，目前，安踏、特步等企业均早已推出T恤衫、羽绒服等服装品类。

    而为应对运动品牌的冲击，浙江男装企业也吹响了向运动品牌进军的号角，11月17日，男装企业报喜鸟发出公告称，出资1530万元入股上海比路特时装有限公司，正式进军运动服饰市场。

    相比之下，闽派男装企业对此则似乎显得办法不多，有不少男装业内人士表示，运动品牌对男装市场的蚕食，确实给他们带来了一定的压力。

    资深业内人士范道远说，男装市场受到运动品牌的蚕食，将是一个长期的趋势，特别是T恤衫、羽绒服等产品，所受的冲击将更大。

    范道远认为，相比男装品牌，运动品牌一方面门店众多，不少品牌的终端数量已超过7000家，而男装企业终端数量最多尚不到4000家，这决定运动品牌产品的市场渗透率要远远高于男装企业。更为重要的，运动品牌的服装产品价格比正统男装企业低出很多。“终端数量优势和价格优势，使男装企业的市场份额不可避免地被挤压。”

    日渐模糊的界限

    运动品牌向服装领域的进军，是资本逐利的结果。相比鞋类产品，服装的利润率要高得多，安踏、特步、匹克等上市的公告披露，在这些运动品牌的利润构成中，服装的利润率远远高于鞋类产品，已经成为其主要利润来源。

    正是服装的相对高利润吸引了众多的运动品牌加大对男装市场渗透的力度，而如以品类而言，时尚男装有可能成为最先受害者。玛卡西尼品牌总监刘宏认为，运动品牌与男装企业的发展趋势就是慢慢融合。

    一方面，原来耐克、安踏等企业都是定位于专业运动，但随着市场的变化，时尚休闲系列的产品会越来越多。另一方面，就男装而言，原来的商务休闲也慢慢向时尚休闲男装靠拢。“两个不同的产业正好在时尚休闲这个定位上发生重叠，部分产品的趋同也就不可避免。”

    而从国外品牌的发展趋势来看，未来的中国市场，有可能出现赢家通吃的局面。就拿国际著名男装品牌阿玛尼来看，据刘宏介绍，在国外不少国家的阿玛尼专卖店里，并不仅仅只是卖男装产品，而是包括童装、女装、鞋类产品、运动用品等，“形成一个全系列的生活馆概念。”

    刘宏认为，这种市场发展趋势，会使男装和运动品牌之间的界限越来越模糊，界限的模糊必然导致短期内竞争的加剧，但这个市场终究会找到新的平衡。“到时候国内应该会出现类似阿玛尼这样的品牌。”来源：华衣网

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